سیستم سرمایه‌گذاری موفق چگونه است؟

چگونه در سرمایه گذاری املاک و مستغلات موفق شویم؟

هنگام سرمایه گذاری در املاک و مستغلات باید نکاتی را مورد توجه قرار داد. اساسی ترین رکن قبل از سرمایه گذاری داشتن اطلاعات کافی و بررسی دوباره اطلاعات می باشد. اولین اصلی که باید در نظر گرفت مشخص کردن هدفی است که اصولی و منطقی باشد. تعیین هدف ها با کاهش ریسک خطر پذیری همراه است. لازم است که هدف منطقی باشد. مشخص کردن یک هدف سرمایه گذاری معین و واضح می تواند خطرات در روند رسیدن به هدف را کاهش دهد و رویکردی واضح به سوی استقلال مالی کامل ارائه دهد. بعد از آن متناسب با هر بازه زمانی می توان در حال پیشرفت اهداف جدید را به دقت مشخص کرد. در مرحله اول سرمایه گذاری بلندمدت و ترجیحا در حوزه های فناوری برای موفقیت اهمیت دارد. داشتن یک استراتژی برای موضوع با دید وسیع به عنوان یک اصل اساسی منجر به سرمایه گذاری در املاک و مستغلات می شود. این یک کلید مهم برای موفقیت است. به عنوان مثال با انتخاب بجای یک ملک با موضوعیت فضای داخلی و بررسی آن با تمام ویژگی های دیگر از جمله منطقه، محله های اطراف آن و سپس محدود کردن انتخاب و پرداختن به جزئیات، یک تجربه موفق را برای شما به همراه خواهد آورد.

فرصت های بهینه با این روش در مقابل سرمایه گذار نمایان می شود. رویکرد احتیاطی، بررسی تحلیلی، دانش جدید و اصول روش توسعه، کلید موفقیت در سرمایه گذاری املاک و مستغلات است. در این مرحله مهم است که برای انجام این اصول مصمم باشیم و تحت تأثیر عوامل دیگر قرار نگیریم. برای سرمایه گذاران در املاک و مستغلات یک تیم پشتیبانی حرفه ای ضروری است و می تواند فرصت های قابل توجهی ایجاد کند. چنین تیم هایی که متشکل از مربیان، شرکای تجاری، مشتریان یا اعضای یک سازمان غیردولتی هستند اگر به درستی انتخاب شده باشند، به سرمایه گذاران این اجازه را می دهد تا از یکدیگر حمایت کنند. سرمایه گذاری در املاک و مستغلات بیشتر بر اساس تجربه است. بهره مندی از این دانش در اصل تجربه ای عاقلانه خواهد بود.

عادات سرمایه گذاران موفق املاک به شرح زیر است.

1. هدف سرمایه گذاری خود را معین کنید

انگیزه محرک سرمایه گذاری و هدف از آن پس انداز و سرمایه گذاری است. اگر سرمایه گذاری درست انجام شود، سرمایه گذاری با نرخ های مشخصی به رشد خود ادامه خواهد داد. در اصل سرمایه گذاری متکی بر هدف است بر اساس روند های حرکت از یک هدف مالی به یک هدف سرمایه گذاری. با سرمایه‌گذاری‌های متکی بر هدف، پول را می‌توان با استراتژی‌های مختلف سرمایه‌گذاری به طرز جداگانه‌ای تقسیم کرد که هر کدام هدف متفاوتی را در زندگی دنبال می کنند. بررسی و مدیریت این موارد اجباری است.

هدف سرمایه گذاری را می توان با محاسبه ی وضعیت دوره ی جاری فعلی که ابزارهای مالی را برای هدف مورد نیاز درخواست می کنند، مشخص کردن خطرها و مدیریت ریسک، نقشه های حمایتی در مسیر رسیدن به هدف و برنامه های اقدام منطقی به دست آورد. این فاکتورها مشخص کننده اهداف سرمایه گذاری هستند. سرمایه گذاری هایی که برای یک هدف مالی خاص مورد استفاده قرار می گیرند به میزان بازدهی آن بستگی دارد که باید از جایی که اکنون در آن حضور دارید تا جایی که می خواهید در آینده باشید مشخص شود. مقصود سرمایه گذاری را می توان انتخابی از ترکیب ریسک و بازده در نظر گرفت. به عبارت دیگر یک سرمایه‌گذار باید در مورد میزان خطری که می‌خواهد بپذیرد تا بتواند سود سرمایه‌گذاری مشخصی داشته باشد را با تصمیم‌گیری مشخص کند. این نیز یک نوع استراتژی سرمایه گذاری است. در این استراتژی، شرایط، میزان تلاشی که باید صرف این کار شود، نظم و انضباط، ثابت قدم بودن و همچنین برنامه ریزی مشخص شده، تعیین هدف سرمایه گذاری و مسیر رسیدن به این هدف تضمین می کند که مسیر رسیدن به این هدف هموار است.

2. در مورد بازار املاک تحقیق کنید

تحقیق در مورد بازار املاک یکی از روش های اصلی کسب آگاهی و اطلاعات است. اول از همه مثل هر شغلی، تحقیق ابتدایی و روش تحقیق جامع، بسیار اهمیت دارد. رسیدن به هدف هم در تشخیص اهداف و هم در تعیین راه و روش مهم است و همچنین این تضمین را می دهد که خطراتی که در این راه با آن مواجه خواهید شد از قبل شناخته شده است. این روش امکان کاهش ریسک و مدیریت ریسک های موجود را به ارمغان می آورد.

3. وضعیت مالی خود را بررسی کنید

کنترل وضعیت مالی یک عامل تعیین کننده است. ابزارهای تامین مالی در طول سرمایه گذاری و پس از آن مورد نیاز خواهند بود. بررسی قدرت مالی کنونی پس از تعیین اینکه کدام ابزار در کدام مرحله و چگونه مورد نیاز است، ضروری است. از ابتدا انجام یک تحلیل وضعیت و برنامه ریزی برای داشتن قابلیت تامین مالی کافی در مرحله اولیه و مرحله اقدام بسیار مهم است.

4. روی یک حسابدار سرمایه گذاری کنید

کار با افراد حرفه ای که در برخی مسائل تخصص دارند البته بعد از تسلط بر هدف سرمایه گذاری و به طور کلی پیشرفت در سرمایه گذاری حرکت بسیار هوشمندانه ای خواهد بود. این کار از اتلاف زمان جلوگیری کرده و از سرمایه گذار در برابراشتباهات ساده محافظت می کند. اجازه می دهد تا روی اصل کار در بسیاری از موضوعات تمرکز کنید. در این مرحله سپردن مدیریت حسابداری به یک شخص حرفه ای در راستای استراتژی کلی سرمایه گذاری و استفاده از آن در سرمایه گذاری، کارایی بسزایی را به همراه خواهد داشت.

5. املاک را ارزیابی کنید

در بازار اهمیت دارد که بدانید در مورد یک خانه جدید، چگونه ارزش ملک مورد نظر تخمین زده می شود. چندین روش مختلف برای ارزش گذاری یک ملک وجود دارد. قیمت بازار آخرین قیمتی است که خریدار با پرداخت آن به فروشنده توافق می کند. این درست ترین نوع انجام ارزیابی بر اساس قیمت بازار خواهد بود. از آنجایی که بازار بر اساس تحلیل رقابتی است، ممکن است با قیمت ذکر شده متفاوت باشد. ارزیابی سیستم سرمایه‌گذاری موفق چگونه است؟ بدون در نظر گرفتن آن ارزشمند است. هنگام برآورد و پیش بینی ارزش املاک ملاحظاتی وجود دارد. مقایسه اموال مورد بررسی با املاک مشابه دراولویت نخست قرار دارند. یکی از موثرترین روش ها این است که به فروش های اخیر ملک مورد علاقه نگاه کنید و آن را با املاک مشابهی که می خواهید بخرید مقایسه کنید. در زمان انجام این کار، مقایسه مساحت، فضای داخلی، موقعیت مکانی، نمای بیرونی، شرایط و ویژگی‌ها اجباری است. در کنار اینها، پیروی از بازار فعلی یک نتیجه سالم خواهد داد.

6. مشاوره بگیرید

دریافت خدمات مشاوره حرفه ای املاک به شما این امکان را می دهد که در زمان خرید ملک در بودجه و زمان صرفه جویی کنید. شما می توانید از مشاور املاکی که در آن زمینه تخصص دارد، در مورد بازار ملک بهترین اطلاعات را کسب کنید.

مشاور املاک و مستغلات مزایای زیادی را در زمینه های تجاری و اجتماعی به شما ارائه می دهد. مشاوره در مورد املاک را می توان از شرکت های املاک که دارای جواز معتبر در بازار فروش املاک هستند دریافت کرد. مزایای مشاوره املاک در زیر ذکر شده است.

• مشاور املاک کسی است که شما تمامی مراحل را از ابتدا تا انتها انجام می دهد.
• با ارائه گزارش های بازار به شما کمک می کند تا آگاه باشید.
• یک مشاور املاک خبره شما را از انجام مناسب ترین سرمایه گذاری مطلع می کند.
• گزینه های مختلفی را ارائه و به شما این فرصت را می دهد که یکی از آنها را انتخاب کنید.
• از آنجایی که مشاورین املاک به بازار املاک تسلط دارند، قیمت مناسب را بررسی می کنند.
• هدف مشاور املاک خرید است نه فروش.
• در وقت شما صرفه جویی می کند.
• از آنجایی که آنها در همکاری دایم با بانک ها هستند، به شما در گرفتن وام کمک می کنند.
• آنها به شما در مراحل ثبت زمین کمک می کنند.
• تمام نقاط مشکل دار ملک را بررسی می کنند و در برابر مشکلات آتی اقدامات لازم را انجام می دهند.
• با رعایت مراحل قانونی از ابتدا تا انتهای فرآیند خرید از اشتباه جلوگیری می کنند.

7. به دنبال سرمایه گذاری املاک و مستغلات مطمئن باشید.

REIT یا سرمایه گذاری املاک و مستغلات ایمن، شرکت هایی هستند که املاک و مستغلات تولید کننده درآمد را در حوزه های وسیعی از صنایع، مالکیت یا تامین مالی می کنند. اکثر REIT ها در بنگاه های معتبر معامله می شوند و مزایای زیادی را برای سرمایه گذاران فراهم می کنند. (REIT) سرمایه گذاری املاک و مستغلات ایمن شرکتی است که مالکیت، بهره برداری، یا تامین مالی دارایی های پر بهره را به همراه دارد. REIT ها، مانند صندوق های سرمایه گذاری مشترک، هدفی را به سرمایه گذاران ارائه می دهند تا از املاک و مستغلات بهره ببرند و در عین حال به درآمد مبتنی بر سود سهام و بازده کل نیز دسترسی کامل پیدا کنند. همچنین این شرکت ها به بهبود اقتصاد کمک می کنند. دفاتر، آپارتمان ها، انبارها، مراکز خرید، مکان های پزشکی، برج های مخابراتی، زیرساخت ها و هتل ها از جمله دسته های املاک و مستغلاتی هستند که REIT در آنها سرمایه گذاری می کند.

چگونه در املاک سرمایه گذاری کنیم؟

REIT (سرمایه گذاری املاک و مستغلات ایمن) به شما این امکان را می دهد در املاک و مستغلات بدون حضور فیزیکی سرمایه گذاری کنید. اغلب در مقایسه با صندوق های سرمایه گذاری مشترک، آنها شرکت هایی هستند که دارای املاک تجاری مانند ساختمان های اداری، اماکن خرید، آپارتمان ها و هتل ها هستند. REIT ها تمایل به پرداخت سود با بهره بالا را دارند و آنها را به سرمایه گذاری رایج در دوران بازنشستگی تبدیل می کنند. سرمایه‌گذارانی که نیازی به درآمد منظم ندارند، می‌توانند به‌طور اتوماتیک این بهره سهام را مجدد سرمایه‌گذاری کرده تا میزان سرمایه‌گذاری خود را بیشتر کنند. روش دوم استفاده از پلت فرم آنلاین سرمایه گذاری املاک و مستغلات است. این پلتفرم ها سازندگان املاک و مستغلات را با سرمایه گذارانی که به دنبال تامین مالی پروژه ها از طریق وام یا سهام هستند، ارتباط می دهند. سرمایه گذاری در املاک اجاره ای، خرید و فروش املاک و لیزینگ کردن املاک جزیی از روش های سرمایه گذاری املاک هستند.

بهترین کشورها برای سرمایه گذاری در املاک و مستغلات کدامند؟

اگر قرار است در بازار جهانی سرمایه گذاری کنید، بررسی درست سیستم های مالی مهم است. رویه ها در کشورها بر اساس قوانین متفاوت عمل می کند. به همین دلیل پس از بررسی همه این موارد سرمایه گذاری با توجه به نیاز و بودجه مورد نظر، نتیجه مساعدی را به همراه خواهد داشت. با نگاهی به سرمایه گذاری مسکن در کشورها چه از نظر مقایسه درست قیمت ها با درآمد اجاره ای و چه از نظر پشتیبانی و افزایش ارزش مسکن به میدان می آیند. ترکیه در سالهای اخیر به سرعت مورد توجه قرار گرفته است. بهترین کشورهایی که در سرمایه گذاری مسکن پیشرفته اند به شرح زیر می باشند:

ترکیه: با افزایش جمعیت و گسترش طبقه متوسط، ترکیه به طور کلی رشد اقتصادی قوی را تجربه کرده است. خریداران ترکیه ای به دلیل نرخ بهره پایین دوباره وارد بازار خرید می شوند. اجاره بعنوان گردشگر و اجاره دانشجویی گزینه های مناسب سرمایه گذاری اجاره ای هستند.

پاناما: پاناما یکی از بهترین مکان ها برای خرید ملک در خارج از کشور است. دو عامل مهم برای پاناما آپارتمان های اجاره ای و فرصت ها در حوزه کشاورزی است. رشد بلندمدت در بازار اجاره و بازدهی شهر پاناما همچنان قوی است

کانادا: کانادا یکی از مرفه ترین کشورهای جهان است. استانداردهای زندگی در کشور بالاست. در کشوری که از استاندارد زندگی باکیفیت برخوردار است، فرصت های سرمایه گذاری متنوع و ارزشمند است.

استرالیا: استرالیا از نظر سرمایه گذاری در املاک و مستغلات شباهت هایی با کانادا دارد. این کشور طیف گسترده ای از انواع املاک و مستغلات،شامل املاک شهری با قیمت بالا تا ارزان در مناطق روستایی را ارائه می دهد.

سنگاپور: آسیا در 20 سال گذشته به لحاظ رشد اقتصادی جهانی، پیشرو بوده است. سنگاپور از این پیشرفت که نشان دهنده دروازه ورود به عرصه تجارت قاره آسیا می‌باشد، بهره مند شده است. سنگاپور دارای چهارمین تولید ناخالص داخلی سالانه در جهان بوده و به سرعت در حال تبدیل به یکی از مراکز مالی توسعه یافته جهانی علی الخصوص در زمینه سرمایه گذاری املاک و مستغلات است.

تایلند: تایلند با اقتصاد قوی و فرصت‌های سرمایه‌گذاری (به خصوص در سال‌های اخیر)، به کشوری با پتانسیل بالا برای سرمایه‌گذاری در آینده تبدیل شده است.

برزیل: برزیل کشوری بزرگ با بازارهای متنوع املاک و مستغلات سیستم سرمایه‌گذاری موفق چگونه است؟ می باشد. مهمترین منطقه جهت سرمایه گذاری، منطقه ساحلی فورتاليزا است که مقصد شماره یک برزیل بوده و سودآوری بالاتری نسبت به جاهای دیگر دارد. اما با توجه به افزایش سود سایر مناطق در دوره آینده، تجزیه و تحلیل کلی برای انتخاب حائز اهمیت خواهد بود.

اندونزی: اندونزی به دلیل داشتن اقتصاد با ثبات و منابع طبیعی متنوع، یکی از بهترین کشورها جهت سرمایه گذاری در املاک و مستغلات است.

چگونه یک مشاور سرمایه گذار املاک و مستغلات پیدا کنیم؟

مشاور املاک یک مربی و معلم است که می تواند مرزها را جابجا کرده و به رشد سود سرمایه گذاری کمک کند. البته راهنمایی یک طرفه نیست. رابطه مشاور و راهنما و ارباب رجوع یک رابطه عالی برد-برد است.

هنگام تصمیم گیری در مورد مشاور املاک، تجربه وی در زمینه سرمایه گذاری در حوزه املاک حائز اهمیت است. چنین افرادی در شرکت های قابل اعتماد و با تجربه پیدا می شوند. یافتن شرکت های مربوطه با بررسی و انتخاب از طریق راهنما امکان پذیر خواهد بود. مشاور سرمایه گذاری املاک و مستغلات باید راغب به مشاوره بوده و در انتقال مفاهیم سخت به روشی آسان و قابل درک تخصص داشته باشد. یک معیار مهم در انتخاب، داشتن تخصص عملی است و ارائه کارهایی که انجام داده اند می تواند در پروژه ها کمک رسان باشد. از آنجایی که بسیاری از سرمایه گذاری ها در املاک و مستغلات وابسته به ارتباطات می‌باشد، ضروری است که مشاور املاک شما ارتباطات خوبی داشته باشد. مشاورین املاک باید بتوانند با راهنمایی، سرمایه گذار را با اشخاصی از جمله سایر سرمایه گذاران تا بهترین پیمانکاران ارتباط دهند. در انتها لازم به ذکر است که مشاور املاک شما باید شخصی باشد که بیشترین منافع را برای شما در نظر بگیرد.

۸ گام برای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) بسیار موفق و کارامد

کسب و کار‌های کوچک به یک ارائه‌دهنده‌ی مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) نیاز دارند که راه‌حل‌های نرم‌افزاری ساده‌ای را در اختیارشان بگذارد تا صاحبان کسب و کار‌ها و کارمندان‌شان واقعا بتوانند از آن‌ها استفاده کنند.

طیف گسترده‌ای از سیستم‌های نرم‌افزاری برای مدیریت ارتباط با مشتری وجود دارند که کسب و کار‌های کوچک می‌توانند یکی از آن‌ها را انتخاب کنند، ولی وجود گزینه‌های بیش‌تر همیشه به معنی انتخاب بهتر نیست. گاهی اوقات، کسب و کار‌های کوچک برای آن‌که بتوانند با شرکت‌های بزرگ رقابت کنند یا بخش‌هایی از کسب و کار‌شان را به صورت خودکار اداره کنند، در جستجو برای یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری که بتواند حداکثر امکانات مورد نیازشان را برآورده کند، هزینه و انرژی‌ زیادی صرف می‌کنند. با وجود این، نرم‌افزارهای بیش از اندازه پیچیده می‌توانند راه‌اندازی موفق یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (‌CRM) را با مانع مواجه کنند، زیرا اگر نرم‌افزارهای CRM بیش از اندازه پیچیده باشند یا کار کردن با آن‌ها سخت باشد، شما و اعضای گروه‌تان نمی‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. و اگر نتوانید مرتبا از CRM استفاده کنید، نمی‌توانید از مزایای این نرم‌افزار نهایت بهره‌ را ببرید.

دلایل شکست مدیریت ارتباط با مشتری

شایع‌ترین موانع موفقیت مدیریت ارتباط با مشتری عبارت هستند از:

• آمار ضعیف استفاده‌ی کارمندان از CRM. کارمندان ممکن است احساس کنند CRM شرکت به خوبی با سایر سیستم‌ها هماهنگ نیست و بنابراین، در استفاده از آن غفلت کنند.
• پیاده‌سازی ضعیف. شما نمی‌توانید صرفا یک CRM نصب کنید و انتظار داشته باشید بتوانید استفاده از آن را به خوبی در شرکت جا بیندازید. پیاده‌سازی مناسب این سیستم یک فرایند بلند مدت است. استفاده‌ی کامل کارمندان‌ از CRM باید پس از بررسی جزییات کامل و تکمیل تمام کارهای مربوط به این سیستم، آغاز شود.
  نکته: برای بهره‌برداری حداکثری از نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری، پیش از نصب این سیستم باید یک برنامه‌ی پیاده‌سازی گام به گام برای آن تهیه کنید. با این‌که شاید بسیار مشتاق باشید، نرم‌افزار مورد نظرتان را نصب و اعضای گروه‌تان را به سرعت به استفاده از آن مجاب کنید، ایجاد میانبر در فرایند پیاده‌سازی این سیستم فقط باعث آسیب دیدن مجموعه‌تان در طولانی مدت می‌شود.
• عدم آموزش مناسب. سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری به طرز عجیبی پیچیده هستند، و انتظار استفاده‌ی اعضای گروه‌تان از این سیستم‌، به سرعت پس از نصب آن، مثل این است که از فردی که شنا بلد نیست بخواهید در یک دریاچه شنا کند. این فرد احتمالا ترجیح می‌دهد دائما کنار ساحل بماند؛ بسیار از اعضای گروه‌تان نیز احتمالا همین واکنش را نشان خواهند داد.
• نرم‌افزار نامتناسب. تعدادی بی‌شماری از سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری وجود دارند، و این بازار رقابتی ممکن است باعث شود شما به طور بالقوه سیستمی را انتخاب کنید که با نیازهای‌تان هماهنگ نباشد. برای کسب اطمینان از پیاده‌سازی موفق و استفاده‌ی طولانی مدت از یک CRM، باید نیازهای‌تان را به دقت ارزیابی و انواع سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری را نیز به طور کامل بررسی کنید.
• بازخورد ضعیف کارمندان. یک CRM خوب کارفرمایان و رهبران گروه را قادر می‌سازد این پلتفرم را به گونه‌ای شخصی‌سازی کنند که نیازهای همگان را برآورده کند. با وجود این، اگر این نیازها را به خوبی در اصلاحات خود نگنجانید، سیستم مدیریت ارتباط با مشتری‌تان قطعا باعث نارضایتی گروه می‌شود و در نهایت، شکست می‌خورد.

نحوه‌ی راه‌اندازی موفق سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)

برای رسیدن به یک CRM موفق، از هشت گام زیر پیروی کنید.

۱. ویژگی‌های مورد انتظارتان را از یک CRM مد نظر قرار دهید

یک CRM خوب، علاوه بر برآوردن نیازهای خاص شرکت‌تان، باید ویژگی‌های زیر را نیز داشته باشد:

• مقیاس‌پذیری. هنگام انتخاب یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری، مقیاس‌پذیری عامل مهمی است که باید مد نظر قرار دهید. شما به سیستمی نیاز دارید که در یک دوره‌ی زمانی کوتاه از مجموعه‌ی‌ شما سبقت نگیرد، بلکه به همراه شرکت‌تان رشد کند.
• کاربرد آسان. کاربرپسندی یکی از بالاترین اولویت‌ها برای یک CRM است. با این‌که شما (یا ارائه‌کننده‌ی CRM) باید کارمندان را به خوبی آموزش دهید، به طور کلی باید از نرم‌افزاری استفاده کنید که پس از تکمیل آموزش کارمندان، به آسانی بتوان از آن استفاده کرد.
• خدمات مشتری. یکی دیگر از ویژگی‌هایی که باید هنگام انتخاب یک CRM در نظر بگیرید، خدمات مشتری است. آیا در صورت مواجهه‌ی شما یا کارمندان‌تان با هرگونه مشکل، شرکت ارائه‌دهنده از شما پشتیبانی خواهد کرد یا خیر؟ در طول ساعات کاری، چه گزینه‌هایی به عنوان پشتیبانی در اختیارتان قرار دارند؟
• ورود داده‌ها و دقت بالا. نصب نامناسب، آموزش غیرموثر، ابزارهای بیش از اندازه پیچیده، و فقدان نظارت مدیریتی، همگی به ورود داده‌های ناکافی یا نادرست منجر می‌شوند، و به سرعت باعث می‌شوند تعداد افراد استفاده‌کننده‌ از این نرم‌افزار کم‌تر شود. بدون ورود داده‌ها و استفاده‌ی کارمندان به صورت مستمر (و درست) از سیستم، چیزی جز گزارش‌های تاریخ‌گذشته و سابقه‌ی حساب غیرقابل اطمینان برای‌تان نمی‌ماند. بدون داده‌های دقیق، سیستم مدیریت ارتباط با مشتری‌تان گویی بیهوده کار می‌کند.
• راه‌حل‌های ساده. متاسفانه، اهداف شرکت‌های مدیریت ارتباط با مشتری غالبا با اهداف کسب و کار‌های کوچک تداخل دارند. صادقانه بگوییم، ارائه‌دهندگان CRM از همکاری با سازمان‌های بزرگ سود بسیار بیش‌تری به جیب می‌زنند، زیرا فقط آن‌ها قادر هستند از تمام ویژگی‌های بی‌شمار این سیستم‌ها استفاده کنند. البته، منظورمان این است که CRM مناسبی برای کسب و کار‌های کوچک وجود ندارد؛ صرفا منظورمان این است که به دنبال یک شرکت ارائه‌دهنده‌ی مدیریت ارتباط با مشتریانی باشید سیستم‌های نرم‌افزاری ساده‌ای را به شما ارائه بدهد که متناسب با نیازهای‌تان باشند و در نهایت، بتوانید از همه‌ی امکانات آن استفاده کنید.
  جمع‌بندی: هنگام جستجو برای یافتن یک نرم‌افزار CRM مناسب کسب و کار کوچک‌تان، باید مطمئن باشید این سیستم بتواند به همراه کسب و کار‌تان رشد کند، به آسانی قابل استفاده باشد، خدمات پشتیبانی بسیار خوبی داشته باشد، و وارد کردن داده‌ها در آن مستمر و دقیق باشد.

۲. مشتریان راغب یا بالقوه‌تان را مدیریت کنید

یک CRM (مدیریت ارتباط با مشتری)، همان‌طور که از نام‌اش بر می‌آید، به گروه مدیریت‌تان کمک می‌کند تا با مشتریان ارتباط برقرار کند. این کارکرد نه فقط در رابطه با مشتریان کنونی‌تان، بلکه درمورد مشتریان راغب یا بالقوه‌تان نیز گسترش می‌یابد. CRM مرکزی است که در آن، اطلاعات به دست‌آمده را درباره‌ي عادات خرید،‌ نیازها، و علائق مشتریان راغب ذخیره می‌کنید. اعضای گروه شما با استفاده از این اطلاعات، می‌توانند استراتژی‌های قوی‌تری را برای تبدیل مشتریان بالقوه به خریداران واقعی به وجود بیاورند.

۳. به داده‌ها اولویت دهید

سیستم مدیریت ارتباط با مشتری‌تان داده‌هایی را در خصوص نحوه‌ی احساس مشتریان کنونی درباره‌ی محصولات‌تان و آن‌چه مشتریان بالقوه‌تان برای تبدیل شدن به خریدار واقعی نیاز دارند، در خود ذخیره می‌کند. شما با استفاده از این داده‌ها، می‌توانید پیشنهادهای‌تان را به گونه‌ای شخصی‌سازی کنید تا نیازهای مشتریان‌ را برآورده کنند و انگیزه‌ی کافی را برای خرید از شما به آن‌ها بدهند. اگرچه، بدون این داده‌ها، پایه‌ و اساسی برای برنامه‌ریزی فروش فعال (یعنی داشتن یک برنامه‌ برای فروش) ندارید، و هر فروشنده‌ی خوبی می‌داند اقدامات واکنشی (یعنی نبود برنامه برای فروش، بلکه اتخاذ تصمیم پس از مواجهه با یک موقعیت) روش‌های خوبی برای فروش یا بستن قرارداد نیستند.

۴. داشبورد مدیریت ارتباط با مشتری‌تان را راه‌اندازی کنید

داشبوردهای CRM تصویر کلی و سریعی را از مسیر فروش و اقدامات فوری که برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی باید انجام دهید، در اختیارتان می‌گذارند. یک CRM خوب به طور فعال فرصت‌های فروش را شناسایی و فرایند بهره‌برداری آسان از این فرصت‌ها را تسریع می‌کند.

آیا می‌دانستید؟ برخی از سیستم‌های CRM هر یک از کاربران را قادر می‌سازند، داشبوردهای مخصوص به خودشان را ایجاد کنند. این ویژگی باعث می‌شود هر کاربر بتواند به بخش‌هایی از CRM که برای وی دارای بیش‌ترین کاربرد است، دسترسی سریع داشته باشد.

۵. موافقت بالادستی‌ها را جلب کنید

به دلیل پیچیدگی زیاد سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری، جلب موافقت مدیران از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. البته، اگر شما خودتان صاحب کسب و کار باشید، این مشکل برای‌تان وجود نخواهد داشت، ولی اگر شما سرپرست فروش باشید، و به دنبال متقاعد کرد مدیر عامل‌تان برای سرمایه‌گذاری در نرم‌افزار CRM باشید، احتمالا از میزان مقاومتی که در برابر این تلاش‌ها مشاهده می‌کنید، تعجب خواهید کرد. گرفتن تایید راه‌اندازی آزمایشی این سیستم برای موفقیت CRM کار دشواری نیست؛ ولی شما به تایید و پشتیبانی کامل مدیر عامل‌تان نیاز خواهید داشت.

۶. یک نسخه‌ی آزمایشی از آن را امتحان کنید

بیش‌تر سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری یک نسخه‌ی آزمایش رایگان ارائه می‌دهند. حین مشاهده‌ و استفاده از نسخه‌ی آزمایشی، به ویژگی‌ها و ابزارهایی که پس از نصب و استفاده‌ی کامل از آن، بیش از همه برای‌تان اهمیت پیدا می‌کنند، کاملا توجه کنید. جریان کار در انجام امور روزانه چگونه است؟ آیا از ظاهر و باطن این سیستم خوش‌تان آمده است؟

به خاطر داشته باشید، شما در حال انجام سرمایه‌گذاری بزرگی هستید که کمی به تلاش‌های مقدماتی نیاز دارد. آیا تصور کنید بتوانید به مدت پنج سال یا بیش‌تر به طور روزانه از این سیستم استفاده کنید؟ برای این کار وقت بگذارید و دقت به خرج بدهید. بسیاری از شرکت‌های CRM در صورت تمایل شما، مدت فعالیت آزمایشی را تمدید می‌کنند.

۷. خدمات مشتریان CRM مورد نظر را نیز امتحان کنید

وقتی توانستید گزینه‌های مورد نظرتان را به دو یا سه مورد محدود کنید، با هر یک از این ارائه‌دهندگان تماس بگیرید و یک نسخه‌ی دمو یا نمایشی سیستم را از آن‌ها درخواست کنید. نسخه‌ی دمو به شما امکان می‌دهد عملکرد نمایندگی خدمات مشتریان شرکت مورد نظر را امتحان کنید؛ این نمایندگی دریچه‌ای است که شما در آینده‌ی احتمالی می‌توانید از طریق آن، با شرکت ارائه‌دهنده‌ی CRM در ارتباط باشید.

این تعامل به شما نشان می‌دهد، این نمایندگی تا چه حد از شرکت‌تان و نیازهای‌‌تان به CRM آگاه است. از این نمایندگی بپرسید، آن‌ها برای شناساندن موثر میزان فروش کنونی و تلاش‌های بازاریابی‌تان به این نرم‌افزار چه کارهایی انجام می‌دهند. از آن‌ها بپرسید در طول پیاده‌سازی این سیستم، چه کمک‌هایی به شما و اعضای گروه‌تان ارائه می‌دهند.

اهمیت ارتباط با گروه خدمات مشتریان شرکت CRM بسیار بیش‌تر از ارتباط با نماینده‌ی فروش شما است؛ بنابراین، پیش از عقد قرارداد، ببینید آیا خدمات مشتریان شرکت مورد نظر با نیازهای‌تان متناسب است یا خیر.

۸. گروه‌تان را به فعالیت وادارید

پذیرش کاربر در نهایت در گرو تجربه‌ی کاربر است. اگر اعضای گروه‌تان علاقه‌ای به استفاده از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) نداشته باشند، از آن استفاده نخواهند کرد. منتظر نمانید تا بعد از خریداری سیستم CRM ببینید آیا اعضای گروه‌تان از آن استفاده می‌کنند یا خیر.

از هر بخش از سازمان‌تان که قرار است از CRM استفاده کند، یک یا دو نماینده انتخاب کنید، و هر یک از نماینده‌ها را در جلسات مشاهده و استفاده از نسخه‌ی آزمایش CRM شرکت دهید. به آن‌ها فرصت بدهید تا متوجه شوند با افزوده شدن این سیستم به مجموعه، وظایف روزانه‌شان چگونه خواهد شد. آیا به راحتی می‌توانند از آن استفاده کنند؟ آیا این سیستم نیازهای خاص بخش‌های مربوط به آن‌ها را برآورده می‌کند؟ در غیر این صورت، به جستجو ادامه دهید.

با این‌که امکانات ارائه‌شده توسط بسیاری از سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری بسیار فراتر از نیازهای کسب و کار‌های کوچک است، گزینه‌های CRM بسیاری وجود دارند که در حفظ و توسعه‌ی رابطه‌تان با مشتریان می‌توانند به شما کمک کنند.

با افزایش آگاهی‌تان از نیازهای‌ خود (و نحوه‌ی برآوردن این نیازها توسط این سیستم‌ها با بهترین شکل ممکن)، شما می‌توانید مسیر همواری را به سمت پیاده‌سازی یک CRM موفق ایجاد کنید.

طراحی سیستم معاملاتی مناسب

طراحی سیستم معاملاتی مناسب شاید یکی از بزرگترین دغدغه های سرمایه گذاران در بازار سرمایه به حساب آید و نکته جالب این است که بسیاری از سرمایه گذاران اصلا به این موضوع توجهی ندارند و شاید یکی از دلایل از دست دادن سرمایه در بورس صرفا به همین موضوع ختم شود.

یکی از الزامات معامله گری در بازار سرمایه اینه که شخص معامله گر دارای یک سیستم معاملاتی مناسب و مکتوب در بازار باشه و بر اساس اون سیستم معاملاتی، معاملاتش رو تنظیم کنه. عدم طراحی سیستم معاملاتی مناسب در بازار شبیه اینه که بدون اینکه شنا بلد باشید برید در یه جای عمیق شنا کنید. در این حالت احتمال از بین رفتن تقریبا 100% هست. در بازارهای مالی هم سرمایه گذار بدون طراحی یک سیستم معاملاتی مناسب قادر به حفظ سرمایش تو بازار نیست و هیجان بازار هم طوریه که ممکنه کل سرمایش رو به راحتی از دست بده. سیستم معاملاتی می‌تونه به کار سرمایه گذار نظم بده و جلوی هر عامل منفی اثرگذار در روحیه سرمایه گذار رو بگیره و به همین جهت معامله گر می‌تونه بدون استرس و هیجان تو بازار معامله کنه و در واقع با پیش آمدن هر وضعیتی بدونه که قدم بعدی چیه و باید چیکار کنه. پس طراحی سیستم معاملاتی به عنوان یک نیاز است و برای هر سرمایه گذاری لازم و ضروری می باشد.

مراحل طراحی سیستم معاملاتی

مرحله اول: بازه زمانی خاص خود را انتخاب کنید.

اولین مرحله در طراحی سیستم معاملاتی انتخاب بازه زمانی برای معامله است. بازه زمانی به کار رفته در نرم افزارهای تحلیل تکنیکال بین 15دقیقه تا 1 ماه هست و هر معامله‌گری هم می‌تونه بستگی به تجربه‌ای که تو بازار داره و یا جنس معاملاتش (اینکه معامله گر ترجیح نمیده کوتاه مدت، میان مدت و یا بلند مدت معامله کنه)، یکی از بازه‌های زمانی رو به دلخواه انتخاب کنه. به عنوان مثال تحلیلگری که رو نمودارهای هفتگی کار می‌کنه نمی‌تونه طول مدت سرمایه گذاریش رو یک ماهه در نظر بگیره و کوتاه مدت معامله کنه و به همین دلیل هم نیاز نیست که هر روز بره سایت های بورسی رو چک کنه و ببینه قیمت سهمش چنده و بازار در مورد اون سهم چی میگه. پس اولین قدم اینه که شخص بازه زمانی سرمایه گذاری رو تعیین کنه.

مرحله دوم: روند را تشخیص دهید و از آن تایید بگیرید.

مرحله دوم در طراحی سیستم معاملاتی مناسب تشخیص شروع روند است. به نظر من تشخیص شروع یک روند کار نسبتا سختیه و صرفا با ابزارهایی که برای تحلیل تکنیکال استفاده میشه نمیشه شروع روند رو حدس زد. البته تو بحث امواج الیوت و شمارش موج ها میشه انتهای موج 5 رو همراه با مشاهده واگرایی ها تشخیص داد ولی ممکنه خطاهایی هم داشته باشه و از طرفی زمان زیادی هم برای شروع روند صرف بشه. پس بهتره که با همون شرایط رایجی که در خصوص تشکیل روند در بازار وجود داره (در روند صعودی: سقف ها بالاتر و کف ها بالاتر و در روند نزولی: سقف ها پایین تر و کف ها پایین تر) شروع روند رو حدس بزنیم. بزارید یه نکته رو در خصوص روند بگم. در کل دیدگاه معامله گرا مبنی بر اینکه یه روند غالب در بازار وجود داره موجب ایجاد نظم در معاملات میشه و همین هم موجب معاملات موفق‌تری در بازار می شه و در نهایت هم از معاملات هیجانی و استرس زا هم دوریم. البته در تشخیص شروع روند ممکنه قیمت ها بالاتر بره ولی روند تایید میشه و آدم با خیال راحت تری می‌تونه سهم رو بخره چون تشخیص یک روند شروع کار هست و بعد از اون باید قدم های بعدی برداشته بشه.

مرحله سوم: نسبت ریسک و ریوارد خود را تعیین کنید:

مرحله سوم در طراحی سیستم معاملاتی مناسب تعیین R/R درمعاملات است در مبحث ریسک به ریوارد توضیح دادیم که سرمایه گذار با چه نسبتی از حد سود و ضرر قادره یه معامله موفق در بازار داشته باشه. در بحث طراحی سیستم های معاملاتی هم باید میزان ریسک معامله ای که قراره توش بریم رو تعیین کنیم. حالا این میزان ریسک می‌تونه درصدی از حجم پول سرمایه گذاری باشه (دیدگاه عامیانه در بین سرمایه گذاران در خصوص تعیین میزان ریسک) و یا بر مبنای تحلیل تکنیکال و تعیین نسبت R/R باشه. به عبارت دیگه سرمایه گذار باید بدونه که با رسیدن به حد ضرر، قراره چه تصمیمی برای سرمایه گذاری بگیره و این موضوع رو از قبل به صورت مکتوب داشته باشه.

مرحله چهارم: مقدار سرمایه ای که قصد ورود به سهم را دارید تعیین کنید:

چهارمین مرحله در طراحی سیستم معاملاتی مناسب تعیین مقدار سرمایه لازم برای ورود به سهم است. در این مرحله لازمه تعیین کنیم که چه میزان سرمایه ای رو باید وارد سهم کنیم و از خودمون بپرسیم که قراره خرید رو یکباره انجام بدیم و یا برای اون هم برنامه ریزی داشته باشیم. یعنی خرید پله ای با معیار های موجود داشته باشیم و یا از روش های دیگه ای استفاده کنیم. یه نکته رو در این خصوص بهتون یادآور میشم که در خرید پله ای حتما پتانسیل های سهم رو هم مد نظر داشته باشید و بعد از اون میانگین قیمت خرید خودتون رو کاهش بدید. چون حس زیان گریزی موجب میشه که چون دوست ندارید زیان شناسایی کنید دست به خریدهای مجدد می‌زنید در صورتی که اون سهم اصلا سهم خوبی نیست و حساسیت بی مورد رو اون سهم دارید.

مرحله پنجم: نقاط ورود و خروجتان را مشخص کنید.

بعد از اینکه چهار مرحله اول رو با موفقیت پشت سر گذاشتید باید قادر به تشخیص محدوده مناسب برای ورود به سهم باشین. عموما افرادی که درگیر بازارند نقاط ورود به سهم رو با اندیکاتورها تعیین می‌کنند هر کسی هم به نوع خودش از یه ابزاری استفاده میکنه و به همین دلیل هم عموما فصل مشترکی بین همه سرمایه گذارا در تعیین نقطه ورود مناسب وجود نداره. به نظر من تعیین یه نقطه مناسب برای خرید سهم نباید صرفا با این روش صورت باشه و معامله گر در کنار این ابزارها باید روند حرکتی سهم و رفتار خریدارا و فروشنده ها رو هم در نظر گرفته و سپس تاییدی برای خرید سهم بگیره. اینجاست که میشه یک نقطه بهینه برای خرید سهم رو تشخیص داد. برای تعیین قیمت فروش هم می‌تونیم از مقاومت های استاتیک و داینامیک تو بازار استفاده کنیم. یعنی هر زمانی با یه مقاومت رو به رو هستیم ببینیم شرایط عرضه سهم توسط فروشندگان به چه صورت هست و سپس تصمیم درست رو بگیریم. عده ای هم هستند که در این شرایط خروج پله ای رو در نظر می‌گیرند تا بتونن حداکثر سود رو ببرند و از طرفی ریسک خودشون رو هم کاهش بدن و عده ای هم از تریل کردن استفاده می‌کنند.

مرحله ششم: از سیستمتان استفاده کنید و با آزمون و خطا کارایی آن را افزایش دهید.

آخرین مرحله از طراحی یک سیستم معاملاتی تست سیستم می باشد. در این مرحله عملیات سیستم رو مکتوب کنین و طبق اصول و ضوابطی که تعیین کردید جلو برید و هیچ وقت سعی نکنید اصول رو زیر پا بگذارید. سیستم معاملاتی که طراحی کردین رو چند بار تست کنید و هر بار سعی کنید که اون رو بهینه کرده و کارایی رو بالا ببرین. برای تست سریع تر هم می‌تونید از دیتاهای چند ماه گذشته استفاده کنید و فکر کنید که به صورت واقعی دارید معامله انجام میدین. به همین ترتیب قادرید سیستمی که طراحی کردید رو جلوتر تست بگیرید و مشکلاتی که داره رو تشخیص بدین و سیستم معاملاتیتون رو تقویت کنید.

ثبت معاملات ضامن داشتن یک سیستم معاملاتی خوب

خب تا به اینجای کار توضیح دادیم که چگونه باید یک سیستم معاملاتی خوب را طراحی کنیم و ملزومات داشتن یک سیستم معاملاتی خوب چیست اما نکته ای که باید در نظر داشت این است که آیا صرفا داشتن یک سیستم معاملاتی کافی است یا خیر. توصیه می شود که در کنار داشتن سیستم معاملاتی مناسب حتما کار ثبت معاملات را هم دنبال کنید. نوشتن برخی از پارامترها در هنگام سرمایه گذاری کمک می‌کند که معاملات خود را بهتر مدیریت کنید. در زیر برخی از مواردی که نیاز به ثبت است را با هم مرور میکنیم:

سرمایه گذاری در امارات متحده عربی

امارات متحده عربی کشوری امن، قطب اقتصادی در خاورمیانه و از نظر سیاسی باثبات است و بیش از 150 ملیت را در خود جای‌داده است. در سال‌های اخیر این کشور بالاترین رشد اقتصادی را در میان کشورهای منطقه داشته است و مهاجرت به امارات و سرمایه گذاری در دبی تقاضای بسیاری داشته است. برخی از مزایای سرمایه گذاری در امارات، ثبت شرکت در مناطق آزاد تجاری این کشور با مالکیت 100 درصدی، مالیات صفر و زیرساخت‌های بسیار توسعه‌یافته است.

بر اساس نظرسنجی شورای تجارت و توسعه سازمان ملل متحد و آژانس ترویج سرمایه گذاری، امارات متحده عربی سیزدهمین کشور با امیدوارکننده‌ترین اقتصاد خانگی برای سرمایه گذاری در سال 2017-2019 شد و در سال 2020 ازنظرسرمایه گذاری مستقیم خارجی FDI (Foreign Direct Investment) در رده 15 جهان قرار گرفت. این کشور از هفت منطقه تشکیل‌شده است که دبی به‌عنوان یک مقصد برتر برای سرمایه گذاری در امارات است.

سرمایه گذاری در دبی به ویژه ثبت شرکت بسیار راحت و بی دغدغه است

در ادامه مهاجرت از طریق سرمایه گذاری در امارات و سرمایه گذاری در دبی به صورت جداگانه بررسی شده‌اند. با ما همراه باشید.

روش‌های مهاجرت به امارات از طریق سرمایه گذاری

سرمایه گذاری در امارات در حوزه‌های مختلف انجام می‌شود که به‌صورت زیر است:

• سرمایه گذاری از طریق خرید ملک
• سرمایه گذاری در صندوق‌های سرمایه گذاری
• سرمایه گذاری از طریق ثبت شرکت
• سرمایه گذاری از طریق کارآفرینی

اقامت امارات از طریق سرمایه گذاری

در سال 2019، امارات سیستم جدیدی تحت عنوان ویزای طلایی (Golden Visa) برای ویزای اقامت طولانی‌مدت اجرا کرد. سیستم جدید خارجی‌ها را قادر می‌سازد بدون نیاز به حامی ملی و با مالکیت 100 درصدی کسب‌وکار خود در سرزمین اصلی امارات راه اندازی کنند، در امارات زندگی، کار و تحصیل کنند. این ویزاها به مدت 5 یا 10 سال صادر می‌شوند و به‌صورت خودکار تمدید می‌شوند.

رشد میزان سرمایه گذاری خارجی در امارات (سال های 2012 تا 2020)

برای گرفتن اقامت 5 ساله و 10 ساله هرکدام لازم است شرایطی داشته باشید که در ادامه هرکدام را بیان می‌کنیم.

سرمایه گذاری در امارات	زیر مجموعه ها	حداقل دارایی
سرمایه گذاری با اقامت 10 ساله	صندوق سرمایه گذاری ثبت شرکت شراکت در شرکت	10 هزار درهم امارات
سرمایه گذاری با اقامت 5 ساله	خرید ملک کارآفرین	5 هزار درهم امارات

مزایای اقامت امارات از طریق سرمایه گذاری

موقعیت مطلوب امارات در خاورمیانه و اتصال آسیا به آفریقا و اروپا این کشور را مقصد سرمایه گذاران بسیاری ساخته است. اقامت امارات متحده عربی مزایای زیادی دارد. ما برخی از مزایای اصلی را در زیر فهرست کرده‌ایم:

• اقامت طولانی‌مدت در امارات (5 یا 10 سال) با قابلیت تمدید
• زندگی، کار و تحصیل در امارات متحده عربی
• امکان همراهی با خانواده
• 100٪ مالکیت مشاغل در امارات متحده عربی
• معافیت ساکنان از مالیات بر درآمد

با توجه به Doingbusiness.org، امارات متحده عربی رتبه اول منطقه را در راحتی سرمایه گذاری دارد. این نتیجه گیری بر اساس پارامترهایی مانند سهولت راه اندازی کسب و کار، مجوزهای رسیدگی، ثبت ملک و غیره به دست آمده است.

شرایط اقامت در امارات به‌صورت 10 ساله

اگر می‌خواهید به‌عنوان سرمایه گذار درخواست بدهید، آماده‌اید سرمایه گذاری عمومی حداقل 10 میلیون درهم انجام دهید.

روش سرمایه گذاری	شرایط	شرایط عمومی
صندوق سرمایه گذاری	حداقل سپرده 10 میلیون درهم	اثبات داشتن سرمایه کافی اثبات عدم نیاز به دریافت وام برای سرمایه گذاری امکان پرداخت بدهی مالی تا 10 میلیون درهم حفظ سرمایه به مدت حداقل 3 سال امکان تمدید ویزا برای شرکای تجاری (هر شریک 10 میلیون درهم دارایی دارد)
ثبت شرکت جدید	حداقل سرمایه 10 میلیون درهم
سرمایه گذاری در شرکت موجود	ارزش سهام حداقل 10 میلیون درهم

• سرمایه گذاری در بخش‌هایی غیر از املاک و مستغلات کمتر از 60 درصد کل سرمایه گذاری نباشد.
• امکان همراهی با همسر، فرزندان و یک مدیر اجرایی و یک مشاور در ویزای بلندمدت

نکته: پس از نزدیک شدن به تاریخ انقضا، ویزا را می‌توان تمدید کرد.

شرایط اقامت در امارات به‌صورت 5 ساله

اگر می‌خواهید به‌عنوان سرمایه گذار در بخش ملک و کارآفرینی درخواست بدهید و بتوانید در زندگی در امارات را تجربه کنید، شرایط زیر را در نظر بگیرید. ارزش ناخالص ملک باید حداقل 5 میلیون درهم باشد.

روش سرمایه گذاری	شرایط
خرید ملک و مستغلات	سرمایه گذاری حداقل 5 میلیون درهم حفظ ملک حداقل 3 سال مجاز به گرفتن وام برای سرمایه گذاری نیستید
کارآفرینی	پروژه با حداقل سرمایه 500000 درهم و تایید مرکز معتبر راه اندازی کسب و کار مدارک بیمه درمانی برای کارآفرین و خانواده

در این نوع سرمایه گذاری امکان همراهی با همسر، فرزندان و 3 مدیر اجرایی و یک مشاور وجود دارد.

مالیات بر سرمایه گذاری در امارات
در امارات مالیات بر درآمد شخصی وجود ندارد. هیچ مالیات بر سرمایه خرید املاک یا اوراق بهادار وجود ندارد.

سرمایه گذاری در دبی

دبی یکی از محبوب‌ترین مقاصد توریستی و تجاری در جهان است که دارای جاذبه‌های در سطح جهانی و سبک زندگی چندفرهنگی است که در هیچ نقطه دیگری از جهان یافت نمی‌شود. باوجود هجوم عظیم گردشگران، این شهر همچنان یکی از امن‌ترین شهرهای جهان است. این شهر به دلیل جذب استعدادها از سراسر جهان شناخته‌شده است و خانه شرکت‌های چندملیتی است.

برای داشتن یک فرصت سرمایه گذاری موفق در دبی و اخد اقامت دبی با سرمایه گذاری، باید بدانید که کدام بخش‌ها برای سرمایه گذاری بهتر هستند. در زیر برخی از بخش‌هایی که می‌توانند منجر به بهترین سرمایه گذاری در دبی شوند آورده شده است.

میزان سرمایه گذاری مستقیم خارجی (FDI) در دبی

FDI چیست؟ (Foreign Direct Investment) یا سرمایه گذاری مستقیم خارجی به معنای سرمایه‌گذاری یک شرکت یا شخص حقیقی در کشوری دیگر با هدف تجارت یا تولید است.

سرمایه گذاری در سهام دبی

سرمایه گذاری در بازار سهام در دبی فرآیندی آسان است. سرمایه گذاران باید یک حساب معاملاتی با یک کارگزار ثبت شده در یکی از صرافی‌های دبی، یعنی بازار مالی دبی (DFM) یا NASDAQ دبی باز کنند. سرمایه‌گذار باید یک شماره سرمایه‌گذار (که مستقیماً از میز خدمات سرمایه‌گذاری در صرافی‌ها قابل دسترسی است) برای معامله در DFM و ADX دریافت کند. اتباع خارجی می‌توانند با حداقل کاغذبازی، سرمایه گذاری در بورس دبی را شروع کنند به شرط آن که قابلیت ریسک داشته باشند.

سرمایه گذاری با خرید ملک در دبی

بازار املاک و مستغلات در دبی، مانند بسیاری از نقاط جهان، در سال 2021 به‌شدت رشد داشته است. ازآنجایی‌که جمعیت دبی به‌صورت سالانه در حال افزایش است، بخش املاک و مستغلات دبی بهترین راه برای به حداکثر رساندن سود شما از سرمایه گذاری‌های کم نرخ است. همچنین افزایش علاقه به سرمایه گذاری خارجی و جذب گردشگر موفقیت سرمایه گذاری در این حوزه را بیشتر می‌کند.

سرمایه گذاری با ثبت شرکت در دبی

با توجه به اینکه دبی جز مناطق آزاد است، ثبت شرکت در این منطقه با مالکیت 100٪ (بدون شریک محلی) برای مهاجران امکان‌پذیر است. دبی برای توسعه مشاغل متعهد شده است و با فراهم ساختن راه‌های تجاری با جهان به توسعه کسب‌وکارها کمک می‌کند.

دبی رتبه 1 منطقه‌ای و شانزدهم جهانی را در جهت ساده‌سازی ثبت شرکت و راه اندازی کسب‌وکار کسب کرده است. به‌طورکلی راه‌اندازی و دریافت مجوز برای یک شرکت منطقه آزاد آسان‌تر است و محدودیت‌های تجارت مانند بقیه مناطق نیست.

کنارتان هستیم. کافیست فرم مشاوره را پر کنید.

شهروندی با سرمایه گذاری در امارات

سرمایه گذاری، امکان اقامت و زندگی در امارات به‌صورت 5 ساله و 10 ساله را برای سرمایه گذار فراهم می‌کند، اما امکان شهروندی امارت وجود ندارد. معمولاً تابعیت در امارات تنها از طریق تولد، تبار یا ازدواج با یک شهروند اماراتی امکان‌پذیر است.

سخن پایانی

سرمایه گذاری در امارات در میان کشورهای عربی با توجه به موقعیت اقتصادی این کشور ثروتمند یک گزینه عالی است. در این مقاله ما روش‌هایی که برای سرمایه گذاران ایرانی وجود دارد را بررسی کردیم. نکته‌ای که در مورد سرمایه گذاری در امارات وجود دارد ارزش سرمایه گذاری در دبی و مناطق آزاد است. دبی به عنوان قطب صنعتی و محبوبترین مقصد مهاجران و گردشگران برای سرمایه گذاری بررسی شد.

در میان روش‌های موجود سرمایه گذاری از طریق ملک و ثبت شرکت در امارات گزینه‌های بهتری برای ایرانیان هستند. مخصوصا ثبت شرکت که با مالکیت 100% و اقتصاد رو به رشد امارت ریسک سرمایه گذاری را کاهش داده است.

سوالات متداول

آیا امارات برای سرمایه گذاری خوب است؟

امارات کشوری است که در سال‌های اخیر بیشترین رشد اقتصادی را در میان کشورهای منطقه داشته است. با سرمایه گذاری در امارات می‌توانید از مزایای سرمایه گذاری در مناطق آزاد تجاری این کشور، مالکیت 100 درصدی کسب‌وکارتان، مالیات صفر و زیرساخت‌های بسیار توسعه‌یافته بهره ببرید.

کدام شهرها در امارات برای سرمایه گذاری مناسب هستند؟

مناطق آزاد در امارات بهترین شهرها برای سرمایه گذاری در امارات هستند. این مناطق شامل دبی و ابوظبی، شارجه، فجیره، عجمان، راس الخیمه و ام القوین هستند. در این لیست دبی بهترین گزینه برای ایرانیان است.

روش‌های سرمایه گذاری در امارات کدامند؟

• سرمایه گذاری از طریق خرید ملک
• سرمایه گذرای در صندوق سرمایه گذاری
• سرمایه گذاری از طریق ثبت شرکت و کارآفرینی
• سرمایه گذاری از طریق خرید سهام

آیا با ثبت شرکت می‌توان در امارات اقامت گرفت؟

امارات برای سرمایه گذارانی که از طریق ثبت شرکت اقدام می‌کنند اقامت 10 ساله را فراهم می‌کند. علاوه بر اینکه مالیاتی به آن‌ها تعلق نمی‌گیرد.

بهترین روش سرمایه گذاری در امارات برای ایرانیان کدام است؟

ایرانیان می توانند با سرمایه گذاری از طریق ثبت شرکت و خرید ملک در امارات برای سرمایه گذاری و اقامت در این کشور اقدام کنند.

سرمایه گذاری در NFT؛ مهمترین نکات سرمایه گذاری روی NFTها

صنعت توکن‌های ان اف تی (NFT) طی سال گذشته به‌طور تصاعدی رشد کرده و این اتفاق پیامدهای بسیار زیادی را به همراه داشته است. تفکر کلی این است که توکن‌های غیرقابل تعویض، ماندنی هستند و قرار است در بخش‌های فرعی، مانند بازی‌های مبتنی بر بلاکچین، نقش محوری ایفا کنند. بااین‌حال، با کمی کاوش در دنیای NFT، بدون شک متوجه افزایش تعداد پروژه‌های قلابی و کلاهبرداری می‌شوید و این موضوع انتخاب یک مجموعه NFT را که شانس موفقیت داشته باشد، بسیار سخت می‌کند. با در نظر گرفتن این موضوع، ما از این فرصت استفاده کردیم تا نکاتی کلیدی را درباره سرمایه گذاری در NFT در اختیارتان قرار دهیم. در ادامه با ما همراه باشید.

فهرست عناوین مقاله

نکات مهم سرمایه‌گذاری روی NFT

پیش از ورود به سرمایه‌گذاری و استیکینگ NFT و همچنین برای درک بهتر روند قیمت گذاری NFT ، باید نکاتی را بدانید. در این قسمت یازده نکته مهم را بررسی می‌کنیم که باید درباره نحوه سرمایه‌گذاری در NFT بدانید. این نکات عبارت‌اند از:

1. تخصص و شهرت تیم

به جای تمرکز بر هویت تیم سازنده مجموعه NFT، روی دستاوردها و شهرت آن‌ها تمرکز کنید. توسعه‌دهندگانی که ناشناس می‌مانند ممکن است به‌طور باورنکردنی حرفه‌ای باشند. پیشنهاد می‌کنیم قبل از سرمایه‌گذاری، تحقیقات گسترده‌ای درباره تیم سازنده و تاریخچه فعالیت آن‌ها انجام دهید. همچنین به مشارکت‌ها و همکاری‌های تیم سازنده با شرکت‌ها و هنرمندان شناخته‌شده دیگر توجه کنید.

2. جامعه

هنگام انتخاب پروژه برای سرمایه‌گذاری، به دنبال جامعه‌ای باشید که تمام تلاش خود را می‌کند تا مجموعه NFT را به جلو هدایت کند. بااین‌حال، به خاطر داشته باشید جامعه NFT عمدتاً مبتنی بر Discord است و بسیاری از پروژه‌ها از ربات‌ها استفاده می‌کنند تا جامعه خود را افزایش و آن را سرزنده‌تر نشان دهند. اگر بررسی دقیقی انجام دهید، این ربات‌ها به‌راحتی قابل تشخیص‌اند. جامعه، واحد پول جدید در دنیای کریپتوکارنسی است.

3. نقشه راه

پروژه‌های خوب برنامه‌ریزی‌های سنجیده‌شده دارند. پروژه‌های موفق به‌آرامی و پیوسته گسترش می‌یابند، کیفیت را بر کمیت ترجیح می‌دهند و برای افزایش قیمت خود به هر کاری دست نمی‌زنند. اگر پروژه‌ای نقشه راه ندارد، با احتیاط بیشتری درباره‌اش تصمیم‌گیری کنید.

4. وب‌سایت

داشتن وب‌سایت با گرافیکی زیبا برای مجموعه NFT الزامی نیست. با‌این‌حال، وب‌سایت، ظاهر هر پروژه‌ای محسوب می‌شود و وب‌سایت ضعیف، نشان‌دهنده این است که تیم سازنده فقط به دنبال پول است.

5. بلاکچین مربوط به هر NFT

اتریوم در بیشتر مجموعه‌های بسیار مؤثر NFT استفاده می‌شود؛ بنابراین جای تعجب نیست که بازارهای NFT مبتنی بر اتریوم در مقایسه با بقیه حجم بیشتری داشته باشند. این حجم بیشتر برای شما که قصد دارید در NFT سرمایه‌گذاری کنید، به معنای خرید و فروش راحت‌تر است.

6. حمایت سلبریتی‌ها و اینفلوئنسرها

باید بسیار حساس باشید، مطمئن شوید و اینفلوئنسرها و سلبریتی‌های پروژه را (در صورت وجود) به‌طور کامل بررسی کنید. شاهد بوده‌ایم چندین پروژه که سلبریتی‌ها از آن‌ها حمایت کرده‌اند، ارزش تصورشده را نداشته‌اند. جدیدترین نمونه، در ژانویه 2022، پروژه‌ای به نام اتریوم مکس بود که افراد مشهور برجسته‌ای، ازجمله کیم کارداشیان و فلوید می ودر، از آن حمایت کردند و از هر دو به دلیل دخالت خود در این مجموعه شکایت شد.

بااین‌حال، تا حدی عکس آن نیز صادق است. «The Bored Ape Yacht Club» یکی از معروف‌ترین پروژه‌های NFT، به‌قدری محبوب شده است که افراد مشهوری مانند جاستین بیبر، امینم، سرنا ویلیامز، استف کری و بسیاری دیگر از برند BAYC استفاده می‌کنند و مالک NFTهای این مجموعه‌اند.

7. قیمت و حجم

پس از ورود به بازار آزاد، پروژه‌های بلوچیپ (Blue Chip) (سرمایه‌گذاری‌های ایمن که در بلندمدت بازده مطمئنی خواهند داشت) از نظر حجم و قیمت، بهتر از بقیه عمل می‌کنند. NFTها هم به همین صورت هستند. برخلاف معاملات ارزهای دیجیتال، باید برای NFT خود خریدار پیدا کنید تا بتوانید آن را نقد کنید.

به همین دلیل، باید مجموعه‌های با نقدینگی بالا را نسبت به آن‌هایی که نقدینگی پایین دارند، در اولویت قرار دهید. اگر به مجموعه‌ای ملحق شوید که حجم آن به‌تدریج کاهش یابد، ممکن است نتوانید NFT‌های خود را بفروشید.

8. تنوع دارندگان

بهتر است وارد مجموعه‌ای شوید که دارندگان متنوع و زیادی دارد. خوبی بازارهایی مانند Opensea این است که می‌توانید پراکندگی دارندگان یک مجموعه را به‌سرعت تشخیص دهید. سرمایه‌گذاری در مجموعه‌های با دارندگان متنوع، با آسودگی خیال بیشتری انجام می‌شود.

9. سرقت آثار هنری دیجیتال

اگر قصد دارید در NFT سرمایه‌گذاری کنید، با توجه به افزایش سرقتNFT ها، به‌روز بودن و آگاهی ازNFT های بالقوه خطرناک بسیار مهم است. درحالی‌که هک کردن بلاکچین تقریباً غیرممکن و دستکاری دفتر کل بسیار بعید است، سرقت آثار هنری دیجیتال چندان دور از ذهن نیست. نه‌تنها می‌توان دفتر کل و بلاکچین را مختل کرد، بلکه امکان جعل آثار هنری نیز بسیار محتمل است.

10. فلیپینگ مداوم NFT

وقتی NFT را با قیمت کم می‌خرید و سپس آن را با قیمت بالاتری می‌فروشید، مشغول فلیپینگ NFT هستید. انجام این کار مستلزم پیگیری انتشار قریب‌الوقوع NFTها و جست‌وجو برای یافتن بهترین ایده‌های جدید است.

فلیپینگNFT ها مستلزم تحقیق زیاد و غرق شدن در بازار است. عبارت «شایعه را بخر، اخبار را بفروش» الگوی مناسبی از این کار ارائه می‌دهد. واقعیت این است که فلیپینگ NFT برای سرمایه‌گذاران دشوار است؛ مگر اینکه هر روز، زمان زیادی را برای این کار صرف کنند.

11. قوانین کپی رایت و حقوق ناشر

پرسش بعدی که در جریان سرمایه‌گذاری در NFT باید از خود بپرسید، این است که گروه سازنده برای دارندگان NFT خود چه می‌کند؟

ابزاری مانند ایردراپ یا حقوق ناشر، یکی دیگر از مسائل کلیدی برای تصمیم‌گیری درباره مجموعه مدنظر است. لازم است چنین ابزاری را در هر مجموعه و نقشه راه تیم سازنده آن برای سود رساندن به دارندگان NFT را بادقت بررسی کنید.

مزایا و معایب سرمایه‌گذاری در NFT

تا این جای مقاله درباره نکات مهم سرمایه‌گذاری روی NFT و مجموعه‌های ارزشمند موجود در بازار صحبت کردیم. حال وقت آن رسیده است که با مزایا و معایب این سرمایه‌گذاری آشنا شویم.

مزایا

• هرکسی می‌تواند در NFTها سرمایه‌گذاری کند.
• مالکیت NFT را یک بلاکچین تضمین می‌کند.
• آشنایی با نحوه سرمایه‌گذاری در NFT، فرصتی برای کسب اطلاعات بیشتر درباره فناوری بلاکچین است.

معایب

• برخلاف باور عموم، NFT یک طبقه دارایی نیست؛ بلکه روشی برای ثبت مالکیت دیجیتال است. چنین باورهای اشتباهی سبب نوسانات شدید قیمت در بازار می‌شوند.
• تولید NFT انرژی بسیاری مصرف می‌کند.
• با محدود بودن بیشتر حجم بازار NFT به شبکه اتریوم، احتمالاً مجبور می‌شوید رمزارز ETH بخرید.

NFTهای مناسب برای سرمایه‌گذاری

اگر در حال تحقیق درباره سرمایه‌گذاری در NFT هستید، علاوه بر آموزش خرید و فروش NFT و آشنایی با بازارهای خرید و فروش و بهترین کیف پول‌های NFT، لازم است درک درستی از NFTهای برتر موجود در بازار داشته باشید. در ادامه، سه مورد از بهترین NFTهایی را که باید بشناسید، بررسی می‌کنیم.

1. CryptoPunks

هنگام بررسی نحوه سرمایه‌گذاری در NFT، احتمالاً بارها با اسم کریپتوپانک‌ ها مواجه شده‌اید؛ یکی از اولین مجموعه‌های NFT که در سال 2017 راه‌اندازی شد. بااین‌حال، با اوج گرفتن فعالیت‌های بازار NFT، کریپتوپانک‌ها به دلیل پیش‌گام بودن در این بازار، به‌عنوان دارایی‌های ممتاز در نظر گرفته شدند و از آن زمان تاکنون، بسیاری از آن‌ها میلیون‌ها دلار فروخته شده‌اند.

2. Bored Ape Yacht Club

Bored Ape Yacht Club، مجموعه‌ای از ده هزار اثر هنری NFT است که میمون‌های بی‌حوصله را به تصویر می‌کشد. اگرچه این مجموعه در ابتدای راه‌اندازی دست‌کم گرفته شد؛ این میمون‌ها به‌عنوان نماد یک وضعیت شناخته شدند و بسیاری از افراد مشهور و نام‌های برجسته درگیر آن شدند. در حال حاضر، فروش Bored Ape Yacht Club NFT به لطف سرمایه‌گذارانی مانند امینم و اسنوپ داگ، از یک میلیارد دلار فراتر رفته است.

3. Mythia

Mythia مجموعه‌ای است که قطعاً ارزش توجه را دارد. این مجموعه شامل 3333 قطعه هنری منحصربه‌فرد است که شخصیت‌های سایبرپانک و انیمه را به نمایش می‌گذارند. بااین‌حال، جذابیت Mythia عمدتاً از مزایای اضافی آن ناشی می‌شود. همه دارندگان این مجموعه به سرورهای انحصاری Discord دسترسی پیدا می‌کنند و از انتشار NFTهای جدید با قابلیت بسیار زیاد مطلع می‌شوند. مالکان همچنین می‌توانند به مجموعه‌ای از ابزارهای نرم‌افزاری دسترسی داشته باشند که فرایند سرمایه‌گذاری در NFT را ساده‌تر می‌کند.

آینده NFT

آینده NFTها مانند بسیاری دیگر از آزمایش‌های بلاکچینی، در هاله‌ای از ابهام است. بر اساس نظر ژورنال‌های معتبر، NFTها به این زودی‌ها بازار را ترک نخواهند کرد و اکنون، با ورود سرمایه‌گذاران ثروتمند به این حوزه، می‌توان حتی گسترش بیشتری را برای صنعت NFT پیش‌بینی کرد.

به گفته برخی سرمایه‌گذاران حوزه رمزارز، اتفاق بزرگ بعدی در صنعت NFT، کارت‌های عضویت خواهد بود. «Alpha Pass» اصطلاح خاصی است که اکنون برای این کارت‌های عضویت به کار می‌رود. این کارت‌ها به شما اجازه می‌دهند وارد کانال‌های خاصی در پلتفرم دیسکورد (Discord) شوید و از اخبار اختصاصی و اطلاعات محرمانه موجود در این کانال‌ها درباره NFTها استفاده کنید.

همچنین با افزوده شدن امکان فروش لایسنس (مجوز استفاده) دارایی‌ها، بدون انصراف از مالکیت آن‌ها، NFT می‌تواند به انقلابی در صنعت فروش موسیقی منجر شود.

NFTها می‌توانند شامل اسپرایت‌های بازی (Game Sprites، عکسی است که از شخصیت بازی ساخته‌اید. برای مثال، در یک بازی که شخصیت اصلی آن، پرنده است به تصویری که وارد موتور بازی‌سازی شده است، اسپرایت (Sprite) می‌گوییم)، موسیقی‌هایی که ضبط کرده‌اید، عکس‌هایی که گرفته‌اید، حساب‌های کاربری قابل توجه در سایت‌ها و انجمن‌های مختلف و تقریباً هر چیز دیگری شوند که فکرش را بکنید. با مشاهده مقیاس و بازار روبه‌رشد این صنعت، اشتباه نیست اگر بگوییم که در آینده، قطعاً با روش‌های دیگری برای سرمایه‌گذاری در NFTها مواجه خواهیم شد.

سؤالات متداول

1. منظور از NFT چیست؟

توکن غیر قابل تعویض (NFT) نوعی دارایی مجازی است که نمی‌توان آن را تغییر داد یا کپی کرد. NFTها نسخه دیجیتالی آثار هنری از مجموعه‌های خصوصی‌اند. هر قطعه از مجموعه هنری NFTs ارزش مشخصی دارد.

2. چگونه NFT درست کنیم؟

اگر فناوری مناسب داشته باشید، می‌توانید از آن استفاده کنید و آثار خلاقانه جدیدی برای فروش به‌عنوان NFT ایجاد کنید. برخی از ابزارهای ایجاد NFT که در اینترنت در دسترس هستند، عبارت‌اند از:EtherCom’s Ethereum ،Genesis Engine Gnosis ،Relayers، کیف پول بیت‌کوین پلتفرم Counterparty و…

3. چگونه از انتشار NFTهای جدید باخبر شویم؟

توییتر، پلتفرمی است که برای یافتن اطلاعات مورد نیاز درباره یک پروژه جدید NFT که در مرحله ابتدایی و اولیه است، باید به آن مراجعه کنید. این شبکه اجتماعی، پرطرفدارترین سیستم سرمایه‌گذاری موفق چگونه است؟ پلتفرم تبلیغات دیجیتال است و به همین دلیل، بسیاری از پروژه‌های NFT و هنرمندان وب، آثار و مجموعه‌های خود را در توییتر به بازار عرضه می‌کنند.

4. برخی از پلتفرم‌ها و بازارهای محبوب NFT کدام‌اند؟

برخی از پلتفرم‌های محبوب برای ضرب کردن و سرمایه‌گذاری در NFTها عبارت‌اند از: OpenSea ،Mintable ،SuperRare ،Rarible CryptoPunks، Axie Marketplace و…

5. استیکینگ NFT چیست؟ چه پلتفرم‌هایی به شما در انجام این کار کمک می‌کنند؟

استیکینگ NFT ، سپرده‌گذاری دارایی‌های دیجیتال در یک قرارداد هوشمند پروتکل Defi برای ایجاد بازدهی است. برخی از پلتفرم‌هایی که به استیکینگ NFT کمک می‌کنند، عبارت‌اند از: Kira Network، NFTX، Only1 و Splinterlands.

کلام پایانی

درحالی‌که بدون شک، می‌توانید سود زیادی از سرمایه گذاری در NFT به دست آورید، اشتباهات متعددی وجود دارند که ممکن است در فرایند خرید و فروش مرتکب شوید. اکنون، بیشتر از هر زمان دیگری، مجرمان سایبری در حال سوءاستفاده از بازار NFT هستند. همچنین، برخی از NFTهای موجود در بازار اصلاً ارزش خرید ندارند؛ بنابراین، قبل از انجام هر معامله‌ای، مطمئن شوید تمامی عوامل ذکرشده در این مقاله را بررسی کرده باشید.