نگاهی به بازار های اولیه و ثانویه


https://exlight.io/blog/wp-content/uploads/2020/08/foreign-exchange-market-Copy-300x210.jpg

بهره گیری گروه اقتصادی کرمان خودرو از ظرفیت های بازار ثانویه در بازار اولیه

مدیرعامل گروه اقتصادی کرمان خودرو تبدیل شرکت به یک هلدینگ چند رشته ای برای تنوع بخشی به سبد سرمایه گذاری جهت مدیریت ریسک دارایی ها و سرمایه گذاری ها ، ارتقا جایگاه سهام شرکت به بازار بالاتر و همچنین بهره گیری از ظرفیت شرکت های پتروشیمی صادرات محور به منظور ایجاد ارزش افزوده را از جمله برنامه های مهم شرکت برشمرد.

بهره گیری گروه اقتصادی کرمان خودرو از ظرفیت های بازار ثانویه در بازار اولیه

بورس24 : مدیرعامل گروه اقتصادی کرمان خودرو تبدیل شرکت به یک هلدینگ چند رشته ای برای تنوع بخشی به سبد سرمایه گذاری جهت مدیریت ریسک دارایی ها و سرمایه گذاری ها ، ارتقا جایگاه سهام شرکت به بازار بالاتر و همچنین بهره گیری از ظرفیت شرکت های پتروشیمی صادرات محور به منظور ایجاد ارزش افزوده را از جمله برنامه های مهم شرکت برشمرد.

حامد شادکام، مدیرعامل گروه اقتصادی کرمان خودرو در حاشیه برگزاری مجمع سالیانه شرکت با تشریح اقدامات صورت گرفته شرکت در سال 98گفت: در سالی که به عنوان سال جهش تولید از سوی مقام معظم رهبری نامگذاری شده این شرکت به منظور اجرای طرح های توسعه ای به عنوان یک بنگاه اقتصادی نسبت به تبدیل دارایی های غیرمولد به دارایی های مولد اقدام کرد تا در مسیر توسعه فعالیت ها و استفاده بیشتر ازتوان داخل گام بردارد.

وی افزود: افزایش سهم شرکت از بازار خودرو کشور و همچنین ارتقا ظرفیت در تولید قطعات، ارائه خدمات و افزایش درصد داخلی سازی محصولات از جمله برنامه های در درست اجرا شرکتهای سرمایه پذیر به منظور تحقق شعار سال است.

مدیرعامل گروه اقتصادی کرمان خودروگفت: پیگیری برای ارتقای جایگاه سهام شرکت از بازار پایه به یکی از بازارهای بالاتر به عنوان یکی از اقدامات قابل توجه در حال پیگیری است و امید می رود با همراهی متولیان سازمان بورس در آینده نزدیک شاهد عملیاتی شدن آن باشیم تا پیرو آن بتوانیم از ظرفیت های هرچه بیشتر بازار ثانویه برای توسعه بازار اولیه (تولیدداخل) بهره بگیریم.

شادکام با توجه به پتانسیل بالای بازار سرمایه از برنامه ریزی برای تأسیس شرکت خدمات بازار سرمایه جهت گسترش فعالیتهای شرکت در بازارسرمایه خبرداد.

وی با بیان اینکه حضور شرکت ها در بورس علاوه بر ایجاد شفافیت می تواند ظرفیت های قابل توجهی را برای تامین مالی بنگاههای تولیدی مهیا کند گفت: درصدد هستیم تا با توسعه فعالیت ها در حوزه بازار سرمایه علاوه بر شفافیت،افزایش کارایی و همچنین بهبود عملکرد شرکتها رقم بخورد.

وی با اعلام خبر برنامه ریزی برای بورسی شدن شرکت های «کرمان موتور»،«آرمان موتور» و «خدمات و تجارت بم» تصریح کرد:حضوردر بازار سرمایه علاوه بر تجهیز، جذب و هدایت منابع مالی و هدایت به سمت فعالیت‌های مولد و اشتغال‌زا، می تواند نقش پررنگی در تأمین مالی بنگاه‌ها و مؤسسات اقتصادی ایفا کند و رونق بازار سرمایه و تولید را به وجود آورد.

مدیرعامل گروه اقتصادی کرمان خودرو در خصوص تبدیل شرکت به یک هلدینگ چند رشته ای و اهداف پیش روی این اقدام اظهار داشت:به منظور تنوع بخشی به سبد سرمایه گذاری جهت مدیریت ریسک دارایی ها و سرمایه گذاری های شرکت و جذب منابع مالی از بازارهای سرمایه، برنامه اصلی شرکت تبدیل شدن به شرکت چند رشته ای صنعتی است.

شادکام به ورود شرکت در حوزه های تولید برق و انرژی ،پتروشیمی و کشاورزی اشاره کرد و گفت: خرید بخشی از سهام شرکت آرین ماهتاب گستر به منظور سرمایه گذاری در صنعت انرژی و همچنین گسترش سرمایه گذاری در صنعت برق ،برنامه ریزی برای سرمایه گذاری در حوزه پتروشیمی با نگاه صادرات محور و ایجاد ارزش افزوده و همچنین ورود به بخش کشاورزی و تولید محصولات فرآوری شده اقداماتی است که در مسیر ارزش آفرینی و تولید ثروت انجام شده است.

به گفته وی شرکت تولیدی آرین ماهتاب گستر؛ شرکت های همچون گسترش برق امیرکبیر، تولید برق ماهتاب کهنوج، تولید برق ماهتاب کاسپین و نیروگاه رودشور . را تحت مدیریت دارد و در حال حاضر ظرفیت اسمی نیروگاههای تحت مالکیت شرکت در مجموع 5،205 مگاوات است.

مدیرعامل کرمان خودرو از بررسی گزینه های سرمایه گذاری در حوزه کسب و کارهای نوین خبر داد و گفت: با توجه به توان شرکت های داخلی دانش بنیان و استارتاپی در تلاش هستیم تا از طریق سرمایه گذاری در صندوقهای سرمایه گذاری جسورانه علاوه بر سرعت بخشیدن به توسعه آنها از ظرفیت های موجود دراین حوزه بهره بگیریم.

شادکام مشارکت برای تأسیس کارگزاری بیمه به منظور کسب سود بیشتر از زنجیره خدمات خودرو وسایر حوزه های بیمه ای و همچنین بهینه سازی پرتفوی سرمایه گذاری شرکت در بازار سهام را از دیگر دستاوردهای شرکت در سال 98 عنوان کرد.

گفتنی است مجمع سالیانه گروه اقتصادی کرمان خودرو به منظور ارایه گزارش هیات مدیره و بررسی صورت های مالی شرکت با حضور اعضای هیات مدیره ، حسابرس قانونی و سهامداران بر طبق دستورالعمل سازمان بورس برگزار و پس از بررسی موارد یاد شده ؛ بر سر تقسیم سود به مبلغ ۳۵ ریال به ازا هر سهم توافق شد.

سامانه یکپارچه فروش خودرو؛ ثبت نام خودرو

سامانه یکپارچه فروش خودرو

صنعت خودرو مدت‌ها است درگیر چالش‌های متفاوتی است. اما چند سالی است نامتعادل بودن عرضه و تقاضا در بازار خودرو، باعث شده تا رد پای دلالی هم در میانه ماجرا دیده شود و در نتیجه اختلاف بسیاری بین قیمت کارخانه و بازار بسیار فاحش به وجود بیاید.

این چالش‌ها و مشکلات دست به دست هم دادند تا نارضایتی مردم از خودروسازان داخلی بالا بگیرد و دولت هم به مسئله ورود کند. در همین راستا، در اسفند ماه سال ۱۴۰۰ رئیس‌جمهوری با صدور ۸ فرمان خواستار تحول در عرضه و خرید خودرو شد. ابراهیم رئیسی ضمن تاکید بر افرایش ۵۰ درصدی تولید خودرو، بر حذف تدریجی روند عرضه خودرو به صورت قرعه‌کشی تاکید کردند.

با توجه به افزایش قیمت ارز و بالتبع آن افزایش قیمت خودرو، درخواست برای خرید خودرو به قیمت کارخانه افزایش یافت. با توجه به اختلاف قیمت زیاد نرخ خودرو کارخانه و بازار به مرور پای دلالان و واسطه گران نیز به این بازار باز شد. اشخاصی که نیازی به خودرو نداشته و صرفا در جهت بهره گیری از اختلاف قیمت فاحش کارخانه و بازار در طرح های فروش خودروسازان شرکت می‌کردند.

میخوای بدون نگرانی، خودروی کارشناسی شده، با 100% ضمانت بدنه بخری؟ از همراه مکانیک کمک بگیر. خرید خودرو

این موضوعات و مشکلات و نابسمانی در بازار خودرو باعث ورود مجلس و دولت برای حل مسئله شد. به همین دلیل در اسفند ماه سال 1400 به دستور ریاست جمهوری، شیوه تخصیص خودرو برای متقاضیان واقعی تغییر یافت. به دستور رییس جمهور خودروسازان مکلف به افزایش تولید تا سقف پنجاه درصد شده و باید خودروهای ناقص خودرو را به صفر برسانند. پیرو این دستور، وزارت صنعت،معدن و تجارت در تاریخ 13 ازدیبهشت سال جاری، تمامی خودروسازان را نگاهی به بازار های اولیه و ثانویه مکلف به عرضه و فروش فوری خودرو در سامانه مشترک خودرو کرده و ثبت نام خارج از این طرح را ممنوع اعلام کرد.

ما در این مقاله ضمن معرفی سامانه یکپارچه فروش خودرو، به جزییات ثبت نام، نحوه ورود و مشکلات به وجود آمده در ساما

نه یکپارچه خودرو و شیوه رفع آن ها می پردازیم. این سامانه به نشانی sale.iranecar.com در دسترس است.

پنجمین مرحله فروش فوری و پیش فروش ایران خودرو – 5 آبان 1401

پنجمین مرحله قرعه کشی خودرو توسط شرکت ایران خودرو از روز پنجشنبه 5 آبان 1401 آغاز خواهد شد و به مدت 4 روز ادامه خواهد داشت. طبق بخشنامه ایران خودرو، ثبت نام از طریق وبسایت ایران خودرو بوده و دیگر در قالب سامانه یکپارچه نخواهد بود.

زمان مرحله چهارم قرعه کشی خودرو مشخص شد – 12 مهر 1401

چهارمین مرحله قرعه کشی خودرو توسط شرکت ایران خودرو از روز سه شنبه 12 مهر 1401 آغاز خواهد شد و به مدت 4 روز ادامه خواهد داشت. طبق گفته‌ی سخنگوی وزارت صمت، قرعه کشی های خودرو از‌این‌پس توسط وب‌سایت خودروسازان انجام شده و دیگر در قالب سامانه یکپارچه نخواهد بود. برای اطلاع از آخرین شرایط فروش ایران خودرو به مقاله زیر مراجعه کنید.

  • ثبت نام ایران خودرو؛ فروش فوری، پیش فروش و قرعه کشی

مرحله سوم قرعه کشی تمدید شد

به دنبال وجود مشکلاتی در سامانه یکپارچه خودرو و عدم موفقیت متقاضیان برای ثبت نام خودرو، مرحله سوم قرعه کشی یک روز دیگر نیز تمدید شد و تا پایان روز شنبه 19 شهریور 1401 برقرار است.

زمان مرحله سوم قرعه کشی خودرو مشخص شد – 16 شهریور

به گفته دبیر کل صنایع خودرویی، زمان سومین مرحله ثبت نام و تخصیص خودرو در سامانه یکپارچه تخصیص خودرو از 16 شهریور 1401 آغاز خواهد شد و به مدت 3 روز ادامه خواهد داشت. همچنین به گفته ایشان تعداد خودروهای قابل عرضه در این طرح 60 هزار خودرو خواهد بود. وزارت صمت در تلاش است تا بتواند میزان تولید خودرو در سال جاری را به یک میلیون و ششصد هزار دستگاه تا پایان سال برساند. قابل ذکر است 50 درصد این ظرفیت قرعه کشی به طرح جوانی جمعیت و 20 درصد ظرفیت قرعه کشی به خودروهای فرسوده اختصاص می‌یابد.

سامانه یکپارچه فروش خودرو چیست؟

در شرایط قبل متقاضیان خرید خودروهای شرکت های خودوسازی نظیر ایران خودرو، سایپا، گروه بهمن و غیره مستقیما به سایت هر یک از خودروسازان مراجعه کرده و اقدام به ثبت نام می کردند. اما در قانون جدید برای حمایت نگاهی به بازار های اولیه و ثانویه از مصرف کنندگان واقعی، افزایش رضایت مردم و ایجاد شفافیت در قرعه کشی و ظرفیت های اختصاص یافته؛ تمامی شرکت ها موظف هستند تا به جای فروش خودرو در سایت های خود، محصولات را برای عرضه در این سامانه عرضه کنند.

ازین پس متقاصیان خرید خودرو باید تنها از طریق سایت سامانه یکپارچه فروش خودرو برای ثبت نام در قرعه کشی خودرو یا خرید خودرو بدون قرعه کشی اقدام کند. این سامانه به آدرس sale.iranecar.com از تاریخ 12 اردیبهشت در دسترس بوده و متقاضیان می توانند برای ثبت نام به آن مراجعه کنند.

میخوای بدونی قیمت روز خودرو مورد نظرت چنده ؟ از همراه مکانیک کمک بگیر. قیمت خودرو

از مزایای عرضه خودرو در سامانه یکپارچه:

  • تمامی محصولات خودرو سازان در یک بازه زمانی مشخص و همزمان به فروش می‌‎رسند.
  • در صورتی که میزان تقاضا برای هر خودرو بیشتر از تعدادعرضه باشد، تخصیص خودرو در قالب قرعه کشی انجام خواهد شد.
  • تعداد محصولات عرضه شده توسط خودروسازان در سامانه متنوع و نسیت به دوره های قبلی با افزایش چشم گیری همراه است.
  • اجرای قرعه کشی با نظارت مستقیم سازمان حمایت از مصرف کننده انجام خواهد شد.
  • برای ثبت نام خودرو در سامانه یکپارچه حدود 7 روز زمان در نظر گرفته خواهد شد.
  • با ایجاد سامانه مشترک و عرضه خودرو به تعداد بالا به مرور درخواست های سوداگرانه کاهش خواهد یافت.
  • با توجه به بازه 7 روزه ثبت نام و انجام قرعه کشی تقدم یا تاخر در ثبت نام تاثیری در برنده شدن متقاضی ندارد.
  • تعداد ظرفیت خودرو ها در این سامانه و تعداد متقضیان برای هر شرکت خودروسازی شفاف و واضح است.

نحوه ورود به سامانه یکپارچه فروش خودرو

  • برای ورود به سایت یکپارچه فروش خودرو ابتدا به آدرس sale.iranecar.com مراجعه کنید. میتوانید روی آدرس کلیک کرده یا آن را در مرورگر خود کپی کنید.
  • حال در قسمت میانی سایت مورد نظر روی عبات ” ثبت نام خودرو ” کلیک کنید.

ورود به سامانه یکپارچه فروش خودرو

  • اگر از قبل دارای نام کاربری هستید، در این قسمت نام کاربری و رمز عبور خود را بنویسید تا وارد سامانه شوید.

نکته مهم: ا گر پس از ورود صحیح اطلاعات با پیام نام کاربری یا رمز عبور اشتباه است مواجه شدید، مجددا درخواست فراموشی رمز عبور زده تا رمز عبور جدیدی را تعیین کنید. رمز جدید باید شامل حروف انگلیسی بزرگ و کوچک و یکی از علائم نگارشی باشد.

نحوه ثبت نام در سامانه یکپارچه فروش خودرو

  • اگر در این سامانه دارای نام کاربری نیستید و تصمیم به ثبت نام در سامانه تخصیص خودرو برای بار اول دارید. همانند توضحات مرحله قبلی ابتدا در صفحه اصلی سایت sale.iranecar.com وارد قسمت ” ثبت نام خودرو” شده قسمت ثبت نام را انتخاب کنید.

ثبت نام در سامانه یکپارچه فروش خودرو

  • در فرم نمایش داده شده باید تمامی اطلاعات خودرو را به صورت صحیح وارد کنید. این اطلاعات شامل نام، نام خانوادگی، کدملی، نلفن همراه (حتما باید به نام متقاضی باشد)، پست الکترونیک و کلمه عبور است. برای انتخاب کلمه عبور باید حداقل از 8 کارکتر انگلیسی شامل حروف بزرگ و کوچک و یکی یا چند علائم نگارشی(مانند %@!) استفاده کنید.

سامانه یکپارچه فروش خودرو

سپس به فرم بعدی متقل شده و باید اطلاعات تکمیلی خود را به طور صحیح وارد کنید.

اطلاعات تکمیلی سامانه خودرو

نکته مهم : حتما قبل از ثبت نام و وارد کردن اطلاعات تکمیلی، مشخصات آدرس محل سکونت و کدپستی خود را با سامانه سخا بررسی نمایید. در صورت مغایرت اطلاعات وارد شده با سامانه سخا در مراحل تخصیص خودرو و اعتبار سنجی دچار مشکل خواهید شد.

شماره شبای وارد شده حتما باید به نام خود متقاضی خرید خودرو از سامانه یکپارچه بوده و در صورت مغایرت از تخصیص خودرو به وی جلوگیری خواهد شد.

  • در صفحه بعدی، لیست خودروهای عرضه شده توسط خودروسازان به شما نشان داده می‌شود و می‌توانید خودروی مورد نظر خود را انتخاب کنید.
  • بعد از انتخاب خودرو، فهرست بخشنامه‌های فروش به شما نشان داده می‌شود. با انتخاب یکی از بخشنامه‌ها، وارد مرحله بعد می‌شوید.
  • در این مرحله اطلاعات وارد شده در مراحل قبل را مشاهده و تایید کنید.
  • پس از انتخاب خودرو و تایید اطلاعات، کد رهگیری مربوط به ثبت درخواست خود را دریافت خواهید کرد. دریافت کد رهگیری به منزله پایان ثبت نام و قرارگرفتن متقاضی در لیست قرعه کشی خواهد بود.

نکته مهم : در انتخاب طرح فروش بسیار با دقت عمل کرده و اشتباها از طرح هایی که مربوط به طرح جوانی جمعیت است انتخاب نکنید. چرا که این اشتباه موجب ابطال ثبت نام و جلوگیری از ثبت نام شما تا دو دوره بعدی خواهد شد.

  • ثبت نام سایپا؛ شرایط فروش فوری و پیش فروش

شرایط ثبت نام در سامانه یکپارچه فروش خودرو

برای ثبت نام در طرح های فروش خودرو چه در قالب فروش فوری خودرو یا پیش فروش خودرو رعایت شروط زیر لازم است:

  • انطباق همزمان کارت ملی، گواهینامه، حساب بانکی و سیم کارت به نام شخص متقاضی برای ثبت نام
  • هر کد ملی فقط می تواند یک خودرو را انتخاب کند.
  • سن متقاضی ثبت نام خودرو باید بالای 18 سال باشد
  • برای کلیه طرح های تا اطلاع ثانوی، محدودیت فاصله زمانی آخرین خرید از تمامی خودروسازها (48 ماهه) است.
  • در تمامی طرح های فروش فوری یا پیش فروش ماشین متقاضی نباید پلاک فعال داشته باشد.
  • در صورت وجود هرگونه مغایرت در شرایط احراز متقاضی در هر مرحله تا قبل از تحویل خودرو ثبت نام متقاضی کان لم یکن تلقی می شود و وجه مشتری حداکثر ظرف مدت 20 روز به شماره شبای معرفی شده مسترد می گردد و هیچگونه مسئولیتی از بابت تحویل خودرو متوجه خودروساز نخواهد بود.
  • متقاضی خرید خودرو باید دارای گواهی نامه باشد.
  • در تمامی طرح های فروش قابلیت صلح و انتقال به غیر وجود ندارد.
  • صحت سنجی مندرجات شناسنامه و پستی بر اساس سامانه امتا
  • غیرفعال نمودن گارانتی خودرو پس از 5 ماه و 1000 کیلومتر از تاریخ تحویل در صورت عدم مراجعه برای سرویس اولیه.
  • توجه به آدرس درگاه نگاهی به بازار های اولیه و ثانویه پرداخت اینترنتی و اطمینان از اینکه آدرس آن، صرفاً و بدون هیچ حرف یا علامت اضافه و کم، با کلمهhttps شروع و صرفاً با عبارت shaparak.ir به پایان می‌رسد.
  • از آنجا که به منظور شفاف سازی زنجیره نقل و انتقالات خودرو و جزییات معاملات آن؛ کلیه اطلاعات سامانه یکپارچه تخصیص خودرو مطابق تبصره ۴ آیین نامه اجرایی ماده ۱۴ الحاقی قانون مبارزه با پولشویی در اختیار سامانه جامع تجارت، قرار می گیرد؛ اینجانب با علم به کلیه مسولیتهای مترتب بر انجام این معامله بر فرد ثبت نام کننده مطابق مشخصات مندرج در سامانه فروش ؛ اقدام به ثبت نام می نمایم.

نحوه اطلاع از نتایج اصلی و رزرو ثبت نام قرعه کشی در سامانه یکپارچه خودرو

ابتدا به سایت اصلی sale.iranecar.com مراجعه کرده و در قسمت میانی صفحه روی گزینه ” نتایج قرعه کشی” کلیک کنید.

نتایج اصلی و رزرو ثبت نام قرعه کشی

در کادر مشخص شده، کد ملی یا کد رهگیری خود را که در زمان ثبت نام دریافت کرده اید را وارد نمایید، تیک من ربات نیستم را بزنید و روی جستجو کلیک کنید تا نتیجه را مشاهده نمایید.

نتایج قرعه کشی خودرو

ثبت نام در طرح های خارج از قرعه کشی سامانه تخصیص خودرو

عرضه محصولات در سامانه یکپارچه خودرو تنها محدود به خودروهای قرعه کشی نشده و خودروسازان خصوصی و دولتی مانند مدیران خودرو، کرمان موتور، سایپا و ایرن خودرو محصولات خود را در چارچوب خارج از فرآیند قرعه کشی نیز در این سیستم عرضه می‌کنند. این طرح ها شامل: فروش فوری خودرو، پیش فروش خودرو، مشارکت در تولید و فروش فوق العاده خواهد بود.

طرح های خارج از قرعه کشی سامانه تخصیص خودرو

دقت داشته باشید بعد از انتخاب طرح فروش مورد نظر مستقیما به سایت خودروساز مورد نظر منتقل شده و ادامه فرآیند ثبت نام را در آن‌جا ادامه خواهید داد. تمامی طرح های فروش آزاد خودروسازان در آدرس sale.iranecar.com/public/instant-sale قابل مشاهده است.

آیا سند خودروهای عرضه شده در سامانه یکپارچه در رهن است؟

در حال حاضر با توجه به بخشنامه های فروش شرکت های خودروسازی، سند خودروها به مدت یک سال در رهن خودروساز است.

5 گام برای تخمین اندازه بازار

5 گام برای تخمین اندازه بازار

برای بسیاری از کسب و کارها، مفهوم اندازه گیری بازار به سرعت قابل فهم است نگاهی به بازار های اولیه و ثانویه اما به راحتی قابل دستیابی نیست. تعیین اندازه بازار می تواند به سوالات استراتژیک درباره سطوح سرمایه گذاری در کسب وکار و اهداف رشد و سودآوری پاسخ دهد. اندازه گیری بازار می تواند به عنوان درکی سریع از پتانسیلی باشد که فرصت های بازار B2B از نظر حجم و ارزش دارند و همچنین مربوط به استراتژی کسب و کار و تصمیم گیری می شود.

در زیر 5 گام اساسی تخمین اندازه بازار معرفی شده است :

تعریف بازار

دانستن سطحی از جزئیات ضروری جهت پاسخگویی به سوالات استراتژیک تان، کلید اصلی برای مشخص کردن قلمرو و هدف رویکرد اندازه گیری بازارتان است. تعریف بازار هدفتان باید همواره اولین گام در تخمین اندازه بازار باشد و بسیار مهم و اساسی است که شما از تعریف بازار تعیین شده خود منحرف نشوید.

اندازه بازار می تواند از نقطه نظر کل بازار در دسترس(TAM)، بازار در دسترس تحت خدمت (SAM) و سهم بازار(SOM) دیده شود. کل بازار در دسترس اشاره به درآمد یا حجم واحد در یک بازار تعریف شده و مشخص را دارد. اغلب یک شرکت یا سرمایه گذار به کل بازار در دسترس برای یک ناحیه جغرافیایی خاص نیاز خواهد داشت.

تخمین اندازه بازار - آموزش کسب و کار


اگر مثال بسته بندی مواد غذایی را در نظر بگیریم، کل بازار در دسترس می تواند از طریق اضافه کردن تولید کنندگان بسته بندی غذایی در یک منطقه جغرافیایی خاص یا یک بخش بازار، مشخص و محاسبه شود.

بازار در دسترس تحت خدمت اشاره به درصدی از اندازه کل بازار در دسترس دارد که یک شرکت می تواند به طور کاملا منطقی و معقول بر مبنای محصول، تکنولوژی و محدودیت های جغرافیایی به آن ارائه خدمت کند . بازار در دسترس تحت خدمت عموما کمتر از کل بازار در دسترس خواهد بود. با استفاده از همان مثال قبلی بسته بندی غذایی می توان گفت ، اگر که کل بازار در دسترس بسته بندی غذایی 200 میلیارد دلار باشد، پس بازار در دسترس تحت خدمت برای شرکت هایی که بسته بندی منعطف تولید می کنند تنها درصدی از کل بازار در دسترس می باشد.

در نهایت، سهم بازار اشاره به درصدی از بازار در نگاهی به بازار های اولیه و ثانویه نگاهی به بازار های اولیه و ثانویه دسترس تحت خدمت دارد که یک شرکت خاص اخیرا به آن خدمت ارائه داده یا برنامه ریزی کرده که به آن ارائه خدمت کند. در فرآیند تعیین اندازه بازار، کار را با تعیین این مورد شروع کنید که، کل بازار در دسترس شما شامل چه محصولات یا خدماتی باشد.

تعیین رویکرد اندازه بازار

دو متدولوژی اصلی و پایه ای برای تعیین اندازه بازار وجود دارد : رویکرد بالا به پایین و رویکرد پایین به بالا. رویکرد انتخابی شما باید بر مبنای آن باشد که چه اطلاعات بازاری در دسترس شماست و چه اطلاعاتی موجود می باشد. هرچند که، بهترین رویکرد ایجاد تخمین های اندازه گیری بازار با استفاده از هر دو متدولوژی است که این کار باعث اطمینان بیشتر در تخمین های شما می شود.

متدولوژی بالا به پایین از یک اندازه بازار گسترده استفاده می کند و درصدی را تعیین می کند که بازار هدف را نشان می دهد. به عنوان مثال، برای تعیین کل بازار در دسترس بسته بندی غذایی، ممکن است کار را با مقادیر فروش های، خرده فروشان بسته بندی مواد غذایی و ضرب آن در یک هزینه بسته بندی مفروض شروع کنید. در کل می توان گفت که رویکرد بالا به پایین عموما رویکرد سریع تر و از نظر زمانی اثر بخش تر است. این روشی عالی برای اعتبارسنجی یا یک ارزیابی سریع از اندازه بازار است اما به ندرت جزئیات ضروری برای تحلیل فرصت صحیح را فراهم می کند.

متدولوژی پایین به بالا کل بازار در دسترس را با تجمیع متغیرهای اصلی بازار هدف می سازد. به عنوان نتیجه، روش پایین به بالا تخمین معتبرتری است چرا که احتمالش کمتر است که شامل درآمد یا واحدهای غیر قابل توصیف شود.

انتخاب منابع

رویکرد انتخابی شما منابع ضروری برای تخمین اندازه بازار را تعیین خواهد کرد. پژوهش های ثانویه یا پژوهش های کتابخانه ای داده های موجود را نشان می دهند و متداول ترین روش مورد استفاده در تحقیق برای این نوع از فعالیت هاست چرا که سریع تر به دست می آید و از طرفی مقرون به صرفه تر نیز هست.

جستجو در وب نیز می تواند بدون هیچگونه هزینه ای اطلاعات ارزشمندی را در اختیار ما قرار دهد، از طرف دیگر استفاده از تحقیق هایی که بر مبنای حق اشتراک و عضویت است نیز می توانند مکان خوبی برای شروع کار باشند، هرچند که منابع دیگری نیز وجود دارند که شامل اطلاعات ارزشمند می شوند و جز منابع رایگان می باشند.

مقاله هایی که درباره شرکت ها یا محصولات در بازار هدف وجود دارد اغلب داده ها را از این منابع نقل قول می کنند. شرکت های سهامی عام نیز ملزم شده اند که اطلاعات را در گزارش های سرمایه گذار و تحلیلگر به اشتراک بگذارند. گزارشات فصلی یا سالانه نیز عموما در وبسایت های این شرکت ها موجود هستند.

تخمین اندازه بازار - آموزش کسب و کار


پژوهش های اولیه، نگاهی به بازار های اولیه و ثانویه که همچنین پژوهش های میدانی هم نامیده می شوند، اغلب علاوه بر پژوهش های ثانویه نیز مورد استفاده قرار می گیرند. پژوهش اولیه می تواند در شکل های مختلف صورت بگیرد و نیز می تواند فهم شما از بازار را تقویت کند، البته با این کار که به شما اجازه می دهد فرضیات بهتری بسازید. متنوع ترین شکل پژوهش های اولیه مصاحبه تلفنی عمیق می باشد که می تواند برای به دست آوردن اطلاعات حساس تری مورد استفاده قرار بگیرد. بازدیدهایی در محل نیز می تواند مورد استفاده قرار بگیرد تا تخمین های اندازه گیری بازار را تأیید کند یا اطلاعات کلیدی درباره روند بازار نظیر تکنولوژی، عملکرد بازار، جایگاه رقابتی نسبی یا دیگر اطلاعات مرتبط با فهم محدوده و حوزه بازار هدف را تعیین کند.

ساختاردهی داده ها نوع شناسی

برای اینکه فهم بیشتری از بازار به دست بیاورید، خیلی مهم است که اطلاعات روند را جمع آوری کنید، که این کار عموما در قالب داده های کیفی است. این اطلاعات می تواند از طریق پژوهش های ثانویه یا نظرات به نگاهی به بازار های اولیه و ثانویه دست آمده از پژوهش های اولیه به دست بیاید. اگر نگاهی به بسته بندی مواد غذایی بیندازیم، ممکن است از این روش استفاده شود که روندها برای بخش بندی های خاص بازار غذایی نظیر لبنیات، گوشت یا نوشیدنی ها ارزیابی شوند.

پس از اینکه اطلاعات روندها جمع آوری شدند، می توانید ساختاردهی داده ها را توسط گروه یا موضوع شروع کنید. نوع شناسی یک استراتژی است برای تحلیل داده های کیفی تا قادر باشید یافته ها را در قالب گروه بندی های متمایز و به منظور شناسایی موضوع های داده ای، قرار دهید.
این فرآیند به پژوهشگر اجازه می دهد تا سریعا ارزش اطلاعات را از طریق مقایسه با دیگر اطلاعات در همان خوشه یا خط در نظر بگیرد.

تخمین اندازه بازار - آموزش کسب و کار

تحلیل داده ها

همانطور که در بالا اشاره شد، اغلب لازم است که با استفاده از رویکردها یا منابع مختلف تخمین های چندگانه ایجاد نمایید. این کار سه گانه سازی یا سه گوشه سازی نامیده می شود. زمانی که منابع متعدد یا تخمین ها سه گانه می شوند، میزان اطمینان در تخمین بازار افزایش پیدا می کند. اگر رویکردها به طور گسترده با یکدیگر متفاوت باشند، برای کاهش ریسک، تحقیق اضافی مورد نیاز است و پیشنهاد شده است که بازه تخمین اندازه گیری بازار محدود شود تا میزان دقت کار افزایش پیدا کند.

اشتباهات معمول در این کار اغلب در همان ابتدای کار و به واسطه نداشتن تعریف درست از بازار یا گردآوری داده ها از منابع غیر معتبر آغاز می شود. تعریف بازار باید در طول فرآیند گردآوری داده ها ثابت باقی بماند و متدولوژی باید بر مبنای دانش بازار باشد، نه فقط بر اساس عوامل جمعیت شناختی. تا جایی که امکان دارد، تلاش کنید تا هر یافته قابل توجهی را از طریق منابع متعدد منتشر شده یا پژوهش های اولیه بررسی و بازبینی کنید تا بتوانید اندازه بازار را به درستی تخمین بزنید. بواسطه تایید یافته ها، قادر خواهید بود تا ارزش منابع اطلاعاتی متنوع را شناسایی کنید و اینگونه اطمینان در نتایج نهایی را افزایش دهید و مطمئن شوید که اندازه گیری بازار را به درستی انجام داده اید.

بنابراین چنانچه به دنبال ورود به بازار یا بخشی از بازار جدید هستید داشتن اطلاعات در مورد اندازه بازار به شما کمک خواهد کرد که پتانسیل بازار را تخمین بزنید و به میزان مورد نیاز منابع خود را به آن تخصیص دهید.

بازارهای مالی و انواع آن (Financial Markets)

انواع بازارهای مالی ایران و جهان را می‌توان اینگونه تعریف کرد بازار مالی بازاری است که در آن اشخاص حقیقی و حقوقی، قادر به معامله اوراق بهادار، کالا و دیگر دارایی‌های قابل تعویض در سطح قیمتی هستند، که توسط اصول عرضه و تقاضای خالص تعیین می‌شود. بازارهای مالی، مسئول قراردادن دو همتای معاملاتی، یعنی خریدار و فروشنده، در یک مکان هستند تا بتوانند یکدیگر را به راحتی پیدا کرده و معامله بین آن‌ها را تسهیل کنند.

رایج‌ترین انواع بازارهای مالی

بازار سرمایه (Capital Market)

بازار سرمایه، به تامین سرمایه در بلند مدت، عموما بیش از ۱ سال، کمک می‌کند. این نوع بازار مالی، شامل دو بازار اولیه (Primary) و ثانویه (Secondary) است و می‌توان آن را به دو زیرگروه اصلی تقسیم کرد: بازار اوراق قرضه (Bond) و بازار سهام (Stock).

  • بازار اوراق قرضه
    بوسیله جمع‌آوری بدهی از طریق صدور اوراق بدهی و معامله آن‌ها، به تامین سرمایه می‌پردازد.
  • بازار سهام
    بوسیله به اشتراک‌گذاری مالکیت یک شرکت از طریق صدور سهام و معامله آن‌ها، باعث تامین سرمایه می‌شود.

بازار اولیه (Primary Market)

عموما «بازار دست اول» نیز نامیده می‌شود، بازاری است که در آن اوراق بهادار نظیر سهام و اوراق قرضه صادر شده و برای اولین بار بدون نیاز به یک واسط مانند صرافی، معامله می‌شوند.

بازار ثانویه (Secondary Market)

«افترمارکت» یا همان «بازار دست دوم» نیز نام دارد، جایی است که سرمایه‌گذاران، اوراق بهادار دست دوم شامل سهام، قرضه، آتی (فیوچرز – Futures) و اختیار معامله (آپشن – Options) را بجای خود شرکت‌های صادر کننده، از دیگر سرمایه‌گذارن خریداری می‌کنند. از جمله بازارهای ثانویه می‌توان بورس اوراق بهادار نیویورک (NYSE)، نزدک(Nasdaq) ، بورس اوراق بهادار تهران (TSE) و و تمامی صرافی های بزرگ را نام برد.

البته برخی از سهام‌های دست دوم در لیست معاملاتی صرافی‌ها حضور ندارند و مستقیما پشت تلفن یا کامپیوتر بین کارگزاران معامله می‌شوند. به این نوع سهام، «فرابورس (Over The Counter)» یا «سهام لیست نشده» می‌گویند.

بازار پول (Money Market)

بازار پول به واحدهای اقتصادی کمک می‌کند تا موقعیت (پوزیشن) نقدینگی یا همان لیکوئیدیتی (liquidity) خود را از طریق وام دهی و وام گیری کوتاه مدت، عموما زیر یک سال، مدیریت کنند. این بازار مالی، ارتباط بین افراد خرد و موسساتی که دارای وجوه مازاد موقتی هستند و شرکایی که دچار کمبود موقتی وجه شده‌اند را تسهیل می‌کند.

فارکس و ارزهای دیجیتال (رمزارزها یا Cryptocurrency)

https://exlight.io/blog/wp-content/uploads/2020/08/foreign-exchange-market-Copy-300x210.jpg

بازار بورس کالا (Commodity Market)

بازار کالا، معاملات محصولات اولیه‌ صورت گرفته در حدود ۵۰ بازار عمده کالا را مدیریت می‌کند. در این بازارهای مالی ، تعداد تراکنش‌های مالی ، به طور فزاینده‌ای از خرید فیزیکی کالاهای مورد تحویل پیشی می‌گیرد. کالاها عموما به دو زیرگروه طبقه‌بندی می‌شوند:

- کالای سخت (Hard Commodity)

- کالای نرم (Soft Commodity)

بازار ابزار مشتقه (Derivative Market)

https://exlight.io/blog/wp-content/uploads/2020/08/derivatives-market-Copy-300x210.jpg

-معاملات مشتقه بورس (Exchange-traded derivatives)

https://exlight.io/blog/wp-content/uploads/2020/08/exchange-traded-derivatives-Copy-300x210.jpg

-معاملات مشتقه فرابورس (Over-the-counter derivatives)

https://exlight.io/blog/wp-content/uploads/2020/08/over-the-counter-derivatives-Copy-300x210.jpg

بازار بیمه (Insurance Market)

بازار بیمه، از دیگر بازارهای مالی است که به تغییر مکان ریسک‌های مختلف کمک می‌کند. از بیمه عموما برای انتقال ریسک ضرر از یک شخص به شخص دیگر در ازای پرداخت مبلغی استفاده می‌شود.

سوئینگ تریدینگ (Swing Trading) یا معاملات نوسانی چیست؟

سوئینگ تریدینگ یا معاملات نوسانی سبکی از معاملات است که تریدر تلاش می‌کند سودهای کوتاه‌مدت تا میان‌مدت را در بازه‌ای از چند روز تا چند هفته به دست آورد. معامله‌گران سوئینگ در درجه اول از تحلیل تکنیکال برای جستجوی فرصت‌های معاملاتی استفاده می‌کنند. علاوه بر تحلیل تکنیکال، آنها ممکن است از تحلیل بنیادی نیز استفاده کنند. سوئینگ تریدینگ در بازار فارکس بسیار محبوب است. در این مقاله از چشم بورس این استراتژی را بررسی می‌کنیم.

استراتژی سوئینگ تریدینگ در بازار فارکس چیست؟

استراتژی سوئینگ تریدینگ یا معاملات نوسانی

استراتژی سوئینگ تریدینگ یا معاملات نوسانی چیست؟

به طور معمول، سوئینگ تریدینگ به معنای نگهداری موقعیت معاملاتی برای بیش از یک روز معاملاتی است. نگهداری موقعیت بین چند روز تا چند هفته خواهد بود. این یک بازه‌ی زمانی تقریبی است، ممکن است معامله نوسانی در یک روز بسته شود و یا بیش از چند هفته نیز طول بکشد. البته معامله نوسانی در یک روز معاملاتی نادر است مگر اینکه نوسانات شدیدی در بازار اتفاق بیفتد. در مجموع بازه‌ی زمانی مورد انتظار در شرایط طبیعی چند هفته بیشتر نیست.

هدف از معاملات سوئینگ در فارکس، نوسان گرفتن از بخشی از یک حرکت بزرگتر است. برخی معامله‌گران سوئینگ تریدینگ در چارت‌های بی‌ثبات و نوسانی انجام می‌دهند و برخی دیگر در چارت‌های با حرکت آرام‌تر. در هر صورت سوئینگ تریدینگ در فارکس فرایندی است برای شناسایی مکان‌هایی که احتمالا قیمت یک گام حرکت خواهد کرد. سپس بدون توجه به ادامه‌ی روند سود سیو می‌شود. سوئینگ تریدرهای فارکس پس از آن به دنبال موقعیت‌های معاملاتی دیگر می‎‌روند.

مزایا و معایب سوئینگ تریدینگ

معامله‌گران سوئینگ معاملات را بر اساس ریسک به ریوارد ارزیابی می‌کنند. به عبارت دیگر با تحلیل یک دارایی، نقاط ورود، حد ضرر و حد سود را مشخص می‌کنند. مثلا اگر یک معامله به طور بالقوه 3 دلار سود و 1 دلار ضرر داشته باشد، نسبت ریسک به ریوارد مطلوبی دارد. در حالی که اگر حد سود 0.75 دلار و حد ضرر 1 دلار باشد، ریسک به ریوارد کاملا نامطلوب است.

چون سوئینگ تریدینگ اساسا کوتاه مدت است، عمدتا از تحلیل تکنیکال استفاده می‌کنیم. هر چند از تحلیل بنیادی نیز می‌توان برای تایید معاملات می‌توان استفاده کرد. مثلا اگر چارت یک سهم صعودی باشد می‌توانیم برای تایید ارزشمندیِ دارایی، نیم نگاهی به تحلیل بنیادی نیز داشته باشیم. بدین صورت ریسک معاملات کمتر خواهد شد.

معامله‌گران نوسانی در بازار فارکس اغلب با تایم فریم روزانه کار می‌کنند. با این حال برای نقطه‌ی ورود بهینه ممکن است نگاهی نیز به تایم فریم‌های کوتاه‌تر بیاندازند و اصطلاحا در آنجا دنبال تریگر مناسب برای ورود باشند.

مزایای سوئینگ

  • اگر موفقیت‌آمیز باشند در زمان کوتاهی سودآور خواهد بود.
  • با نوسان‌گیری می‌توانید حداکثر سود در یک روند را شناسایی کنید.
  • تحلیل تکنیکال برای این نوع معاملات کافی است و از این رو فرایند معاملات ساده است.

معایب سوئینگ

  • چون پوزیشن معاملاتی باز می‌ماند ریسک اتفاقات شبانه و در پایان هفته وجود دارد.
  • نوسانات شدید ممکن است به زیان‌های بزرگی منجر شوند.
  • ممکن است برای سودهای کوچک روندهای بلندمدت را از دست بدهید.

معاملات روزانه و سوئینگ چه تفاوتی دارند؟

مهمترین تفاوت معاملات روزانه (Day Trading) و معاملات سوئینگ، زمان نگهداری موقعیت‌های معاملاتی است. تریدرهای سوئینگ موقعیت‎‌ها را حداقل یک شب نگهداری می‌کنند. در حالی که معامله‌گران روزانه موقعیت خود را قبل از بسته شدن بازار می‌بندند. معمولا معاملات روزانه محدود به یک روز هستند و معاملات نوسانی چند روز تا چند هفته به طول می‌انجامند.

همانطور که گفتیم سوئینگ تردینگ با ریسک غیرقابل پیش‌بینی در زمان بسته شدن بازار روبرو است. ممکن است در روز بعدی قیمت با یک شکاف (Gap) باز شود. با در نظر گرفتن این ریسک، اندازه موقعیت‌های معاملاتی در معاملات سوئینگ کوچکتر است. در حالی که در معاملات روزانه اندازه‌ی موقعیت ممکن است تا 25% کل سرمایه باشد.

روش‌های سوئینگ تریدینگ

روش‌های سوئینگ تریدینگ

روش‌های سوئینگ تریدینگ

تریدرهای سوئینگ در بازار فارکس و ارز دیجیتال، معمولا به دنبال الگوهای چند روزه هستند. تقاطع میانگین‌های متحرک، الگوهای فنجان و دسته، سر و شانه، پرچم و مثلت برخی از الگوهای رایج در سوئینگ تریدینگ هستند. ممکن است از الگوهای شمعی برگشتی در ترکیب با اندیکاتورها نیز استفاده کنند. ابزارها مشابه هستند؛ الگوهای قیمتی، الگوهای شمعی و اندیکاتورها اما استراتژی یکسانی وجود ندارد. هر معامله‌گر سوئینگ در نهایت باید استراتژی خود را طراحی کند.

به دنبال توسعه‌ی استراتژی خود باشید تا نگاهی به بازار های اولیه و ثانویه بتوانید حرکات قیمت را به خوبی پیش‌بینی کنید. این کار ساده نیست؛ استراتژی‌ها همیشه جواب نمی‌دهند. در بازاری مانند فارکس مساله‌ی اساسی پیدا کردن یک استراتژی است که در آن تعداد معاملات موفق بیشتر از ناموفق باشد. همچنین به دنبال استراتژی با ریسک به ریوارد بهینه باشید. در این صورت تعداد معاملات کمتر و سودآوری بیشتر خواهد بود.

مثالی از سوئینگ تریدینگ در بازار فارکس

در نمودار یورو دلار در بازار فارکس، یک حرکت قیمتی قوی صعودی وجود دارد. سپس یک الگوی فنجان و دسته تشکیل می‌شود. فنجان و دسته یک الگوی ادامه‌دهنده است. در این مثال موارد زیر مشاهده می‌شود:

  • با شکسته شدن دسته به سمت بالا، وارد معامله می‌شویم.
  • حد ضرر نگاهی به بازار های اولیه و ثانویه را زیر دسته قرار می‌دهیم.
  • در الگوهای فنجان قیمت به اندازه عمق فنجان رشد خواهد کرد. حد سود را به این صورت مشخص می‌کنیم.

به غیر از دو روش بالا معامله می‌تواند از روش‌های دیگر نیز برای تعیین نقطه‌ی خروج استفاده کند، مثلا صبر کند تا روند صعودی متوقف شود. در این صورت نسبت ریسک به ریوارد بهینه‌تر می‌شود. از میانگین‌های متحرک و یا اندیکاتورهایی مانند RSI نیز می‌توان برای تعیین حد سود استفاده کرد.

سوالات متداول

سوئینگ تریدینگ یعنی تعیین نقاط ورود و خروج در بازه‌های فراتر از یک روز. در استراتژی سوئینگ موقعیت‌های معاملاتی از چند روز تا چند هفته نگهداری می‌شوند.

معامله‌گران سوئینگ معمولا از الگوهای قیمتی و شمعی استفاده می‌کنند. سایر ابزارها مانند میانگین‌های متحرک و اندیکاتورها نیز مفید هستند. مهم تعیین درست نقاط ورود و خروج با ریسک به ریوارد مناسب است.

معاملات روزانه یا Day Trading همانطور که از نام آن پیداست شامل تعداد زیادی معامله در یک روز معاملاتی است. اما در سوئینگ ما معاملات را چند روز تا چند هفته نگه می‌داریم و به این صورت در بخشی از روند سود کسب می‌کنیم.

معاملات سوئینگ در فارکس بسیار محبوب هستند، اما در هر بازارهای دیگر مانند بورس و ارز دیجیتال نیز قابل استفاده است. در بازارهای ساید با نوسانات کم این استراتژی بهتر جواب می‌دهد. اگر نوسانات بسیار شدید است و یا یک روند بسیارقوی وجود دارد، استراتژی سوئینگ مناسب نخواهد بود.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.