چرا جذب نقدینگی اهمیت دارد؟

عبور از ورشکستگی؛ ۶ شرکت بزرگ که از ورشکستگی نجات پیدا کرده‌اند!

احتمالا بارها اصطلاح ورشکستگی را شنیده‌‏اید. البته باید در نظر گرفت که آنچه در این موضوع اهمیت دارد عبور از ورشکستگی است. شرکت ورشکسته به شرکتی گفته می‌شود که از پرداخت بدهی‏‌های خود ناتوان است و نمی‌تواند تعهدات مالی و معنوی خود را عملی کند. البته حکم ورشکستگی یک شرکت را دادگاه پس از بررسی‏‌ها و نتایج به‌‏دست آمده اعلام می‏‌کند.جالب است بدانید دلیل ورشکستگی شرکت‌های نوپا می‌تواند فقدان سرمایه کافی، برنامه‏‌ریزی نامناسب، پیش‏‌بینی نکردن آینده، انتخاب نیروی کار نامناسب و بازاریابی ضعیف باشد. اگر هنوز کسب‌و‏کار خود را آغاز نکرده‌اید، می‏‌توانید با اقدامات پیشگیرانه از این معضل جلوگیری کنید. اما اگر کسب‌‏و‏کار خود را آغاز کرده‌‏اید، جای نگرانی نیست؛ شما می‌توانید برای عبور از ورشکستگی با اجرای یک سری راه‌کارهای ساده از این مهلکه به سلامت عبور کنید؛ اما اگر در آخرین مراحل کسب‏‌و‏کار خود هستید و هیچ چیزی جز بدهی برای شما باقی نمانده است، امید خود را از دست ندهید. شما می‌توانید با انجام چند ترفند ساده مجددا به کسب‌‏وکار خود بازگردید. برای درک بهتر موضوع با ما همراه باشید.

پیشگیری از ورشکستگی با 5 راهکار ساده

ورشکستگی ممکن است کمی شما را از فعالیت‏ها عقب بیاندازد اما در نهایت می‏توانید با کمی تلاش به جایگاه خود بازگردید. روزانه بسیاری از مشاغل ورشکسته می‏شوند، اما با اعمال برخی از راهکار‏ها می‏‌توان به جلوگیری از ورشکستگی کمک کرد و دوباره به حوزه فعالیت بازگشت. عبور از ورشکستگی با پنج استراتژی مهم:

1. پیش بینی ورشکستگی

اولین قدم برای کاهش خطر ورشکستگی، پیش‌‏بینی آن است. زمانی‏‌که این احتمال را در‏نظر بگیرید به اقدامات احتیاطی لازم نیز فکر خواهید کرد.

2. کسب آگاهی از پیامدهای مالی و عاطفی ورشکستگی

به‌ ‏دنبال ورشکستگی، دارایی افراد از بین می‌‏رود و متعاقب آن، از دست دادن دارایی ممکن است انگیزه افراد نیز برای بازیابی کسب‌‏وکار ضایع شود. حتی اگر انگیزه راه‌‏اندازی مجدد کسب‌‏وکار را هم داشته باشید بدون سرمایه کافی کار کمی سخت خواهد شد. عواقب مالی شاید طولانی‏‌ مدت باشد و برای سال‏‎های متمادی در کارنامه کاری شما باقی بماند.

3.استخدام یک حسابدار حرفه‌‎ای برای پیشگیری از ورشکستگی

بسیاری از کارآفرینان چرا جذب نقدینگی اهمیت دارد؟ سعی می‏‌کنند تمام کارها از جمله امورمالی را خودشان انجام دهند. دلیل شکست بیشتر مشاغلی که در ده سال اول کار خود ورشکسته می‏‌شوند، توجه نکردن به مدیریت جریان نقدی است. برای پیشگیری و عبور از ورشکستگی یک حسابدار حرفه‌ای استخدام کنید تا جریان نقدینگی شرکت را مدیریت کند. بهتر است وقت و تمرکز خود را بر روی کارهای دیگر بگذارید و کارهای تخصصی را به متخصصان آن بسپارید.

4. استفاده از تجربه افراد ورشکسته

صاحبان مشاغل که دچار ورشکستگی شده‌‏اند کوله‌‏باری از اطلاعات و تجربیات برای به‏‌اشتراک گذاشتن، در اختیار دارند. شما باید جربیات آنها را دنبال کنید تا بدانید آنها چگونه با عبور از ورشکستگی، دوباره به کسب‌وکار خود برگشته­‌اند و مسیر درست را ادامه داده‎اند. جالب است بدانید که شرکت‌های بزرگی چون اپل یا کرایسلر نیز دچار ورشکستگی شدند، اما این شرکت‌ها توانستند پس از مدتی دوباره به فعالیت بازگردند. در اختیار گرفتن تجربه این شرکت‌های بزرگ می‌تواند بسیار ارزشمند باشد.

5. اجتناب از اعتماد به نفس بیش ‏ازحد

اعتماد به‏ نفس در مورد توانایی‏‌هایی که دارید بسیار خوب است؛ قطعا برای ساختن کسب‌وکار چرا جذب نقدینگی اهمیت دارد؟ خود سخت تلاش کرده‌‏اید و این کار بدون اعتماد به نفس امکانپذیر نبوده است. اما اعتماد به نفس بیش ‏از‏حد باعث می‏‌شود که شما باور نکنید برخی از مشکلات در حیطه کاری شما وجود دارند. به‏‌هنگام بروز مشکلات، خصوصا مسائل مالی باید همه نکات را به‏‌موقع مورد ارزیابی قرار دهید و آنها را رها نکنید.

عبور از ورشکستگی با رعایت 4 قانون طلایی

راه‌اندازی یک کسب‏‌وکار شاید یکی از هیجان‏‌انگیزترین تصمیمات یک فرد باشد. این کار نیز مانند سایر تصمیمات زندگی ممکن است با مشکلاتی رو‏به‌‏رو شود. ورشستگی مانند یک زنجیره است که می‏‌تواند در نهایت شما را در وضعیت ناخوشایند قرار دهد. شما می‌توانید با‏توجه به 4 قانون طلایی کسب‌وکار، بر ورشکستگی غلبه کنید و پیروز میدان شوید.

1. برنامه ریزی مدون برای عبور از ورشکستگی

برای کسب موفقیت، باید برنامه‏‎ریزی داشته باشید؛ برنامه‏‌ها و قوانینی که کسب‏‌وکار شما را کنترل می‎کنند. یک برنامه‏‌ریزی اصولی به تعیین قیمت محصولات کمک می‏‌کند و شما می‎توانید یک سرمایه‎گذار واقعی و مناسب را پیدا کنید. پرداخت وام و بدهی‏‌ها، تهیه لیست دقیق از هزینه‌های عملیاتی و داشتن راهکار برای بهبود کیفیت محصولات و خدمات از جمله ویژگی‏های داشتن یک برنامه مدون است.

2.اولویت بندی پرداخت بدهی‌ها

پرداخت بدهی در مرکز برنامه‏‌ها قرار دارد. پرداخت‌های بدهی را بر‏اساس نرخ بهره در اولویت قرار دهید، با بالاترین نرخ بهره شروع و به پایین‌ترین سطح برسید. اما اگر بابت بدهی‌ها دارایی خود را به‌عنوان ضمانت قرار داده‌‏اید، این امر می‏‌تواند دارایی‏‌های شخصی شما را به خطر بیاندازد. بنابراین باید آنها را در اولویت قرار دهید. شما باید قوانین ورشکستگی را مطالعه کنید و از اینکه چگونه می‌‏توانید از تعهدات مالی خود رهایی پیدا کنید اطلاعات بیشتری به دست آورید.

3.کاهش هزینه‎‌های غیرضروری

بعد از یک برنامه‏‌ریزی مدون و تهیه لیست پرداخت بدهی‌ها، بر روی کاهش هزینه‌های غیر‎ضروری تمرکز کنید. شما می‌توانید گزینه‌های اقتصادی‌تر را به جای مواد گران‌قیمت به‌کار گیرید. مثلا به‌طور مجازی مدیریت کسب‌وکار خود را انجام دهید و از اجاره دفتر خودداری ورزید و با این کار هزینه‌ها را کاهش دهید.

4. دریافت وام جهت عبور از ورشکستگی

در حالت ایده‌آل نیازی به وام گرفتن بیش ‏از‏حد نیست؛ اما اگر پس‌‏انداز شما دست‏خوش تغییر شده است، باید به دریافت وام فکر کنید. مقدار وام نباید خیلی کم یا خیلی زیاد باشد. میزان وام باید متناسب با نیازهای دقیق کسب‌‏و‏کار شما در نظر گرفته شود. در ابتدای کار به ‏طور دقیق میزان سرمایه اولیه را برآورد کنید، دریافت وام بیش‏ از‏حد می‏‌تواند شما را دچار دردسر کند. بسیاری از موسسات مالی برای وصول بدهی‏‌های خود اقدام به فروش دارایی‏‌های شما می‏‌کنند. بهتر است تعداد وام‌‏های دریافتی خود را کاهش دهید تا بتوانید تعداد اقساط آنها را به‌حداقل برسانید.

بازگشت به روزهای خوب با عبور از ورشکستگی

با افزایش بدهی‏‌ها و رکود اقتصادی ممکن است برخی‏ از مشاغل نیاز به بهبود وضعیت مالی داشته باشند. مشکلات مالی یک شرکت لزوما به ‏این‏ معنا نیست که شرکت باید تعطیل شود و اعلام ورشکستگی کند. استراتژی‏‌های تجدید‏ساختار و سازماندهی مجدد شرکت به‏‌جای اعلام ورشکستگی، به صاحبان مشاغل این فرصت را می‌‏دهد تا بتوانند با طلب‌کاران مالی خود وارد مذاکره شوند. در اختیار گذاشتن حداکثر زمان برای پرداخت بدهی‏‌ها می‏‌تواند نتیجه مطلوبی در کسب‏‌وکار داشته باشد. دادن فرصت به صاحبان مشاغل برای گذر از چالش‎های مالی، از مهم‏ترین مزایای تجدید‏ساختار و سازماندهی مجدد است. اولین قدم برای عبور از ورشکستگی مذاکره با طلبکاران مالی و تا حد امکان تسویه بدهی‏‌ها است. تعهد به بازپرداخت بدهی‌ها، این فرصت را به شرکت‏‌ها می‏‌دهد که بدهی‏‌های خود را بدون طرح مقاومت و توقیف دارایی‎ها توسط دادگاه، پرداخت کنند. حسابداران شرکت‎ها که بیشتر از بقیه با وضعیت مالی باخبر هستند می‏‌توانند با محدود کردن هزینه‏‌های غیرضروری و به دست آوردن حداکثر سود، کمک بزرگی به پرداخت بدهی‏‌ها کنند.

شرکت‌های بزرگی که عبور از ورشکستگی را تجربه کردند

زمانی که شرکتی در آستانه ورشکستگی قرار می‌گیرد، بدهی‌ها و دارایی‌های آن مورد ارزیابی قرار می‌گیرند. برخی از مشاغل باتجدید نظر در ساختار شرکت، دوباره به کار خود ادامه می‏‌دهند؛ اما برخی از شرکت‌ها با تصفیه بدهی‌ها برای همیشه کسب‌وکار خود را تعطیل می‌کنند. شرکت‌های Enron ، WorldCom و Lehman Brothers نمونه‌های بارزی از شرکت‌های ورشکسته‌ای هستند که هرگز به ادامه کسب‌و‎کار خود برنگشتند. اما شرکت‏‌هایی هم وجود دارند مانند GM، Texaco و Marvel Studios که موفق شدند با وضعیتی بهتر از پیش از ورشکستگی، دوباره به میدان کسب‌وکار بازگردند. در ادامه با 4 شرکت غول‌پیکری که با عبور از ورشکستگی قوی‌‏تر از قبل به‌صحنه کسب‌وکار بازگشتند بیشتر آشنا شوید.

1. شرکت اپل (Apple Company)

شاید باور این موضوع سخت باشد که اپل یکی از بزرگ‏ترین شرکت‏‌های جهان با سرمایه هنگفت روزی در شرایط سخت ورشکستگی قرار داشته است. اپل در‏حالی‏‌که در سال 1997 در آستانه سقوط بود، هرگز اعلام ورشکستگی نکرد و در آخرین لحظات رقیب اصلی آن، مایکروسافت (MSFT) با سرمایه‏‌گذاری 150 میلیون دلاری این شرکت را نجات داد.

2. شرکت جنرال موتورز (General Motors Company)

به‏‌دنبال بحران مالی سال 2008، جنرال موتورز که زمانی بزرگ‏ترین تولید‏کننده خودرو در جهان بود، بر اساس فصل 11 از قانون ورشکستگی ایالات‌متحده، رسما اعلام ورشکستگی کرد. در سال 2013 وزارت خزانه‌داری ایالات‌ متحده 50 میلیارد دلار در اختیار این شرکت گذاشت و مالک 60 درصد از سهام جنرال موتورز شد.

3. شرکت کرایسلر (Chrysler Company)

جنرال موتورز تنها خودروسازی نبود که در دوران رکود اقتصادی ورشکسته شد؛ تولید کننده خودروی آمریکایی، کرایسلر نیز در سال 2009، حدود یک ماه قبل از جنرال موتورز، اعلام ورشکستگی کرد. این شرکت چرا جذب نقدینگی اهمیت دارد؟ با دریافت 12.5 میلیارد دلار کمک از سوی دولت توانست از این بحران عبور کند.

4. استودیو مارول Marvel Studios)‎)

با وجود فیلم‏‌های پرفروشی مانند مرد ‏عنکبوتی، انتقام‏‌جویان و نگهبانان کهکشان، جای تعجب است که استودیو مارول در سال 1996 اعلام ورشکستگی کرد. امروزه دارایی‏‌های این شرکت با میلیون‏‌ها طرفدار در سراسر جهان، میلیاردها دلار ارزش دارد و یکی از زیرشاخه‌های شرکت والت دیزنی محسوب می‌شود.

5. رستوران اسبارو (Sbarro)

این رستوران با بیش از 600 شعبه در سراسر دنیا، انواع فست‏‌فود و غذاهای ایتالیایی را به فروش می‌رساند. این مجموعه دو بار ورشکسته شد، یک بار در سال 2011 و بار دیگر در سال 2014 اعلام ورشستگی کرد، اما این مجموعه با تغییر در طراحی و دکور خود توانست از این بحران عبور کند.

6.شرکت شش پرچم (Six Flags)

این شرکت دارای 26 پارک آبی و تفریحی در سرتاسر آمریکای شمالی است که بزرگ‌ترین و سریع‌ترین ترن‌های جهان را به خود اختصاص داده است. در سال 2009، این شرکت با بیش از میلیون‏‌ها دلار سرمایه، اعلام ورشکستگی کرد، اما در سال 2010 توانست با سازماندهی مجدد و عبور از ورشکستگی، فعالیت خود را از سر بگیرد.

ورشکستگی پلی به سوی موفقیت

به عنوان یک سرمایه‌‏گذار، ورشکستگی پایان کار یک شرکت نیست؛ برخی از شرکت‏ها با عبور از ورشکستگی به سودآوری و موفقیت‌‏های بیشتر دست پیدا کردند. به‏‌هنگام راه‌‏اندازی کسب‌وکار، هدف، به دست آوردن پول بیشتر نیست. شما باید بر روی افزایش چرا جذب نقدینگی اهمیت دارد؟ کیفیت خدمات و محصولات خود متمرکز شوید تا مشتریان بیشتری را جذب کنید. بسیاری از شرکت‏ها به‏دلیل عدم‏علاقه به کسب‏وکار شکست می‏خورند. غرق شدن در بدهی برای بسیاری از مشاغل امری معمول است، اما توصیه می‏شود از دریافت وام‏های کلان فاصله بگیرید و با داشتن یک برنامه جامع هزینه‏های غیرضروری را کاهش دهید و در مسیر درست کسب‏وکار قرار بگیرید.

رشد نگران‌کننده نقدینگی در ایران

درحالی‌که بانک مرکزی نگران رشد نقدینگی است، آمارهای نشان می‌دهد این نگرانی غیرمنطقی هم نیست چراکه رشد نقدینگی در آذرماه شتابی بیش از ماههای پیش از آن گرفته است.

درحالی‌که بانک مرکزی نگران رشد نقدینگی است، آمارهای نشان می‌دهد این نگرانی غیرمنطقی هم نیست چراکه رشد نقدینگی در آذرماه شتابی بیش از ماههای پیش از آن گرفته است.
به گزارش مردم‌سالاری آنلاین، رئیس کل بانک مرکزی یکشنبه شب در برنامه گفتگوی ویژه خبری تلویزیون گفت: بانک مرکزی نگران رشد نقدینگی است و تمام تلاش من در این مدت این بود که رشد نقدینگی منطقی باشد.
با این حال آمارها نشان می دهد رشد نقدینگی منطقی نیست. روند رشد نقدینگی نشان می دهد سرعت رشد نقدینگی مدام افزایش یافته است بطوریکه در اسفند سال گذشته میزان رشد نقدینگی ۴۱.۹ هزار میلیارد تومان بوده اما این میزان رشد، در آذرماه سال جاری ۹۸ هزار میلیارد تومان بوده است. این رشد نقدینگی در ایران بیسابقه و نگران کننده است.
آمارها نشان می دهد حجم نقدینگی از آذرماه سال گذشته تا آذرماه امسال چرا جذب نقدینگی اهمیت دارد؟ یعنی طی یک سال، ۱.۷ برابر شده و از ۲۴۷۲ هزار میلیارد تومان به ۳۱۳۰ هزار میلیارد تومان رسیده است. در واقع میانگین رشد نقدینگی در نه ماهه منتهی به آذرماه امسال، ۷۳ هزار میلیارد تومان بوده است اما سرعت این رشد در آذرماه امسال به رقم ۳.۲ درصد رسیده است. میزان رشد نقدینگی در تمامی ماههای سال جاری پیش از آذرماه، کمتر از ۸۳ هزار میلیارد تومان بوده است اما در آذرماه به رقم عجیب ۹۸ هزار میلیارد تومان رسید که نه تنها بیسابقه بوده بلکه هشداردهنده است و می تواند نشاندهنده تداوم سیل نقدینگی و به تبع آن رشد تورم باشد؛ تورمی که همین حالا هم بالای ۴۰ درصد است و رشد دستمزدها مدتهاست که آن را جبران نمی کند.
به صورت کلی به دارایی‌های نقدی، نقدینگی گفته می شود. اسکناس‌هایی که برای خرید مایحتاج، روزانه با خود حمل می‌کنیم نقدترین دارایی‌های ما هستند. هرچه بتوان سریع‌تر دارایی را بدون بوجود آوردن تغییر بسیاری در ارزش آن، به پول نقد تبدیل کرد، نقدینگی آن بیشتر است. برای مثال شما به راحتی می‌توانید پول‌های نگهداری شده در حساب سپرده خود را به اسکناس تبدیل کرده و خرج کنید اما نمی‌توانید واحد آپارتمانی خود را به همین سهولت به پول نقد تبدیل کنید. بنابراین، نقدینگی حساب سپرده از املاک و مستغلات بیشتر است. به صورت کلی، در اقتصاد به جمع پول و شبه پول «نقدینگی» می‌گویند. پول، همان دارایی های نقدی است و «شبه پول» دارایی‌هایی است که به صورت مستقیم به عنوان وسیله مبادله قابل استفاده و نقد نیست اما می‌توان آن‌ها را به پول نقد یا سپرده‌های بانکی تبدیل کرد. همانطور که کاهش نقدینگی در اقتصاد به رکود دامن می‌زند، افزایش آن نیز ممکن است باعث ایجاد تورم شود. به همین دلیل کنترل نقدینگی در اقتصاد کشور اهمیت دارد؛ موضوعی که در کشور ما کمتر جدی گرفته شده و حاصلش، رشد لجام گسیخته و بیسابقه نقدینگی و به تبع آن افزایش نرخ تورم است.

روش های قیمت گذاری کالا و خدمات

قیمت گذاری کالا و خدمات همیشه یکی از مهمترین مباحث در دنیای فروش و بازاریابی بوده و هست. نحوه قیمت گذاری محصول و خدمت، از عواملی است که حتی می تواند میزان موفقیت یک کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد. روش های قیمت گذاری کالا در حسابداری در واقع فرآیندی است که طی آن ارزش کالا یا خدمات به طور دستی یا اتوماتیک مشخص می شود. تاثیر نحوه قیمت گذاری به حدی برای یک کسب و کار اهمیت دارد که می تواند میزان فروش و میزان سود یک واحد اقتصادی را کاملا دستخوش تغییر کند.

در این مقاله قصد داریم به طور دقیق در مورد قانون قیمت گذاری کالا و خدمات، استراتژی و روش های قیمت گذاری توضیح دهیم. تا پایان این مقاله با آموزش قیمت گذاری محصول و خدمات آشنا شده و با توجه به توضیحات ارائه شده از آن ها در قیمت گذاری محصولات و خدمات خود بهره ببرید. اما قبل از هر چیز بد نیست به این موضوع بپردازیم که چرا قیمت گذاری کالا و خدمات اینقدر اهمیت دارد؟

چرا قانون قیمت گذاری کالا و خدمات موضوع مهمی است؟

در میان مفاهیمی که در دنیای بازاریابی از آن ها یاد می شود، قیمت گذاری محصولات و خدمات مهمترین مبحث است. چرا که قیمت گذاری خدمات و کالا تنها عاملی است که به صورت مستقیم درآمد ایجاد می کند. با آموزش حسابداری، درک بهتری از نقش تعیین قیمت بر درآمد خواهید داشت.

فرض کنید قصد دارید 2 محصول مشابه را با هم مقایسه کنید. اولین عاملی که در این مقایسه به آن توجه می کنید چه عاملی است؟ قیمت!

قیمت اولین عاملی است که به آن توجه می شود و هر نگاهی که قرار است به یک محصول شکل بگیرد از همین اول کار شروع می شود. در واقع حساسیت فرایند قیمت گذاری به این شکل است که اگر در آن اشتباهی رخ دهد می تواند به طور کلی یک محصول، خدمت یا حتی سود و اعتبار کسب و کاری را نابود کند.

علاوه بر این، روشهای قیمت گذاری خدمات در مباحث حسابداری خدماتی نیز تاثیر مهمی دارد و نباید از آن غافل شد. در همین حال نحوه قیمت گذاری محصول نیز در فرآیندهای حسابداری تغییرات مهمی ایجاد می کند.

چگونه قیمت گذاری کنیم؟ مهم‌ترین نکته در فرایند قیمت گذاری

قبل از تعیین قیمت نهایی محصولات و خدمات، باید بعضی از سوالاتی که اهمیت خیلی زیادی دارند را از خودتان پرسیده باشید. این سوالات در پروسه نحوه قیمت دادن به مشتری شامل موارد زیر هستند:

1. آیا قیمت محصول و خدماتی که در نظر گرفته اید، مزایا و ویژگی های محصول با قیمت همخوانی دارند؟
2. چه زمانی باید در استراتژی قیمت گذاری برای افزایش یا کاهش قیمت محصولات اقدام کرد؟
3. چه زمانی بهترین فرصت برای فروش محصولات و خدمات با قیمت ارزان است؟
4. تغییر قیمت در محصول یا خدمات چه بازخوردی در بازار خواهد داشت؟

معرفی انواع روش های قیمت گذاری کالا و خدمات

قبل از بیان روش های قیمت گذاری باید استراتژی قیمت گذاری را مشخص کنیم. استراتژی قیمت گذاری بر اساس یک چهارچوب مشخص انواع روش های قیمت گذاری را دسته بندی می کنند. به طور کلی برای قیمت گذاری سه استراتژی وجود دارد:

1. قیمت گذاری کالا و خدمات بر اساس قیمت تمام شده (بر حسب هزینه)
2. قیمت گذاری بر پایه ی میزان تقاضا (بر اساس بازار)
3. قیمت گذاری بر مبنای رقابت (بر اساس ارزش کالا در ذهن مشتری)

هر کدام از این 3 استراتژی کلی، روش های قیمت گذاری مختلفی را در زیر مجموعه خود دارد که در ادامه به طور خلاصه به آن ها اشاره می کنیم.

1 – قیمت گذاری بر اساس قیمت تمام شده (بر اساس هزینه)

در استراتژی قیمت گذاری براساس قیمت تمام شده، روشی ساده را در پیش می گیریم. هزینه های تولید را جمع می کنیم و سودی برای محصول در نظر می گیریم. قیمتی که برای کالا یا خدمت مشخص می شود ترکیبی خواهد بود از هزینه های آن به همراه سودی که برای آن مشخص شده است. این استراتژی از پرکاربردترین استراتژی قیمت گذاری بوده و مورد استفاده بسیاری از کسب و کارها نیز هست. البته محاسبه هزینه ها و قیمت تمام شده محصولات ممکن است در برخی موارد دشوار باشد، به همین دلیل استفاده از یک نرم افزار مالی می تواند کمک زیادی به حل این مسئله کند.

در این استراتژی، میزان سودی که برای یک محصول در نظر گرفته می شود نیز بر اساس نرخ بازگشت سرمایه آن صنعت محاسبه می گردد. برای مثال اگر در صنعت پوشاک نرخ بازگشت سرمایه 30 درصد باشد، مجموع هزینه و 30 درصد بابت نرخ بازگشت سرمایه قیمت کالا را مشخص خواهند کرد.

معمولا بسیاری از خرده فروشی و عمده فروشی از این فرایند قیمت گذاری استفاده می کنند. راستی اگر خرده فروش و عمده فروش محصولات هستید و مباحث مدیریت انبار برایتان اهمیت دارد پیشنهاد می کنیم با نرم افزار انبار سپیدار آشنا شوید.

2 – قیمت گذاری بر اساس میزان تقاضا و وضعیت بازار

وضعیت بازار و میزان تقاضا همیشه مهمترین عامل در نحوه قیمت گذاری کالا و خدمات بوده و هستند. میزان تقاضا برای یک محصول می تواند تحت شرایطی مختلفی متغیر باشد. برای مثال ممکن است تقاضا برای یک محصول به خاطر ارزش خاصی که مشتریان برای محصول قائل هستند یا عدم آشنایی مشتریان با محصولات دیگر متفاوت باشد.

در اقتصاد کشور ما نیز چنین روشی برای قیمت گذاری حاکمیت اصلی را دارد. میزان تقاضا و وضعیت بازار در بسیاری از موارد عامل اصلی برای قیمت گذاری کالا و خدمات هستند. این استراتژی قیمت گذاری معمولا زمانی استفاده می شود که مشتریان نسبت به قیمت حساسیت کمی داشته باشند و یا چاره ای نداشته باشند جز اینکه با قیمت محصول کنار بیایند.

3 – قیمت گذاری بر اساس رقابت و ارزش کالا در ذهن مشتری

در این استراتژی قیمت گذاری رقبا مهمترین عامل در قیمت گذاری خدمات یا محصول به شمار می روند. در این قیمتگذاری به جای توجه به میزان تقاضای یک محصول یا هزینه های انجام شده برای آن، به عامل رقابت تمرکز می شود. رقابت یک محصول از نظر قیمت با رقبای دیگر تاثیر زیادی در ارزش و قیمت گذاری کالا از نگاه مشتری دارد.

برای مثال اگر از استراتژی قیمت گذاری بر اساس رقابت استفاده کنید و روش قیمت گذاری رهبر را برای چرا جذب نقدینگی اهمیت دارد؟ محصول خود انتخاب کنید و این کار را به درستی انجام دهید می توانید ارزش کالا را در ذهن مشتری بالاتر ببرید.

آشنایی با مدل های قیمت گذاری کالا و خدمات؛ عوامل تعیین کننده نحوه قیمت گذاری

اما علاوه بر استراتژی ها و روشهای قیمت گذاری کالا، بد نیست با مدل های قیمت گذاری نیز آشنا شوید. مدل های قیمت گذاری، رویکردهایی در تعریف قیمت گذاری هستند که پس از توجه به 3 عنصر اصلی میزان تقاضا، قیمت تمام شده و رقابت، می توانید یکی از آن ها یا ترکیبی از آن ها را برای قیمتگذاری به کار بگیرید.

در این میان پیشنهاد می کنیم که اگر به دنبال یک نرم افزار مالی حسابداری مناسب برای فروشگاه می گردید در مورد امکانات نرم افزار فروشگاهی سپیدار بیشتر بخوانید.

در ادامه به این مدل های قیمت گذاری اشاره می کنیم.

• قیمت گذاری نفوذی
• قیمت گذاری اقتصادی
• قیمت گذاری فریمیوم
• قیمت گذاری روانی
• قیمت گذاری سرشیرگیری
• قیمت گذاری گرفتار کننده
• قیمت گذاری پویا – بر مبنای زمان
• قیمت گذاری بر مبنای بازار
• قیمت گذاری مجموعه ای
• قیمت گذاری جغرافیایی
• قیمت گذاری بالا
• قیمت گذاری رهبری محصول / کیفیت

روش کره گیری (سرشیرگیری) در قیمت گذاری چیست؟

در پایان بد نیست به یکی از مهمترین مدل های قیمت گذاری بپردازیم. روش سرشیرگیری یکی از پرکاربردترین مدل های قیمت گذاری محسوب می شود. روش کره گیری که یکی از استراتژی های قیمت گذاری محسوب می شود ارتباط مستقیمی با انحصار در ارائه محصول یا خدمت مورد نظر دارد. زمانی که محصول شما رقیبی ندارد، آن را با قیمت بالا به بازار ارائه می کنید، سپس زمانی که محصول یا خدمت شما رقیبی پیدا کرد قیمت را کاهش می دهید.

آنچه باعث می شود این استراتژی قیمت گذاری یک راهبرد منطقی به نظر برسد این است که معمولا برای چنین محصولی تقاضای زیادی وجود ندارد که بخواهیم با قیمت پایین بخش زیادی از این تقاضا را جذب کنیم. طبق تجربیات، این روش در نحوه قیمت گذاری کالا و خدمات جدید کارآمدی لازم را دارد.

سوالی در مورد روش های قیمت گذاری کالا و خدمات دارید؟ از ما بپرسید!

در این مقاله در مورد روش های قیمت گذاری کالا و خدمات صحبت کردیم. اگر هنوز سوالی درباره این مبحث یا مفاهیمی چون حسابرسی بیمه، مالیات شرکت‌ها و اظهارنامه دارید، خوشحال می‌شویم نظر خود را با ما در میان بگذارید. همکاران ما به سرعت به تمامی سوالات و نظرات پاسخ داده و شما را راهنمایی خواهند کرد.

بررسی عوامل موفقیت بانک ها در جذب منابع ارزان قیمت ( مطالعه موردی بانک های دولتی شهر کرمانشاه)

هدف از این تحقیق بررسی عوامل موثر(مدیریتی، نیروی انسانی، رضایت مشتریان و فن آوری رایانه ای) بر جذب منابع ارزان قیمت بانک های دولتی است. جذب منابع مالی آنقدر برای بانک ها مهم و حیاتی می باشد که رقابت بسیار شدیدی در این زمینه بین آنها ایجاد نموده است. در این راستا و طی چند دهه اخیر زمینه های جدیدی جهت جذب بیشتر منابع بانکی به وجود آمده است.بنابراین ضرورت دارد با بررسی ابعاد و عوامل موثر بر جذب منابع ارزان قیمت بانکی هر چه بهتر و بیشتر و کاراتر از این منابع، استفاده بهینه شود. جمع آوری داده های مورد نیاز از طریق پرسشنامه صورت پذیرفت. جامعه آماری پژوهش شامل تمامی مدیران شعب بانک های دولتی(ملی، سپه، مسکن، کشاورزی، توسعه و تعاون، توسعه صادرات، صنعت و معدن) شهر کرمانشاه است.

منابع مشابه

بررسی عوامل مؤثر بر ترجیح مشتریان در انتخاب یک بانک دولتی (مطالعه موردی: شهر اصفهان)

The main objective of every organization is to build a strong relation between its product and the particular customer group, rather than merely making a singel sale. The essence of this relationship is a strong bond between the customer and the specific brand. This process includes the following identifiable phases: introduction, familiarity, preference, and finally, if successful, the custo.

پیش بینی منابع نقدینگی بانک ها (مطالعه موردی بانک اقتصاد نوین)

مدیریت نقدینگی یکی از مهمترین وظایف مدیریت مالی بنگاه اقتصادی است و درمورد مؤسسات مالی و اعتباری خصوصاً بانکها اهمیت آن افزون می شود. بانکها به دلیلاهمیت کاری خود نیازمند نگهداری بخشی از دارایی های خود به شکل نقد به منظورپاسخگویی به مراجعان و صاحبان سپرده می باشند، که همین موضوع هزینه های فرصتیبرای آن دارایی به وجود می آورد، به بیان دیگر نگهداری وجوه نقد در حسابهای جاری،بانک مرکزی، نزد سایر بانک.

قیمت گذاری بیمه سپرده ها در بانک های خصوصی ایران ( مورد مطالعه بانک های پارسیان، اقتصاد نوین، کارآفرین )

بررسی نقش مولفه‌های فرهنگ سازمانی در بهبود مدیریت تحول (مطالعه موردی: شعب بانک ملت شهر کرمانشاه)

پژوهش حاضر با هدف بررسی نقش مولفه‌های فرهنگ سازمانی در مدیریت تحول شعب بانک ملت شهر کرمانشاه اجرا شد. روش پژوهش از نظر ماهیت کمّی و از لحاظ هدف کاربردی بود چون نتایجش را می‌توان برای برنامه‌ریزی‌ها و سیاستگزاری‌ها به منظور پیاده‌سازی رهیافت مدیریتی و افزایش نوآوری در سیستم‌های بانکی بکار گرفت. همچنین از لحاظ نحوه گردآوری داده‌ها جزو تحقیقات توصیفی بود چرا که از روش‌های توصیفی (غیرآزمایشی) و روش .

شناسایی عوامل موفقیت بانک بیمه در ایران

با تغییر رویکرد موجود به خدمات مالی و پدیدآمدن تفکر ارائة کلیة خدمات مالی به‌صورت یکپارچه، «بانک‌‌بیمه» مفهومی است که بیش ‌از ‌پیش مورد توجه هردو صنعت بیمه و بانکداری قرار گرفت تا آنها بتوانند به واسطة ایجاد هم‌افزایی، پاسخگوی فضای کسب‌و‌کار رقابتی در این حوزه باشند. برنامه‌ریزی و مدیریت راهبردی در این فضا از الزامات به‌شمار می‌آید؛ به‌همین سبب، برای موفقیت در پیاده‌سازی این مفهوم، آشنایی با عو.

بررسی تاثیر مدیریت استراتژیک منابع انسانی بر جذب، نگه داشت و توانمندسازی نیروی انسانی (مطالعه موردی: بانک کشاورزی شهر ارومیه)

این تحقیق به چارچوب مدیریت استراتژیک منابع انسانی و نقش مهم آن در جذب، نگهداشت و توانمندسازی کارکنان تأکید دارد. هدف تحقیق پاسخ به این سؤال است که آیا مدیریت استراتژیک منابع انسانی بر جذب، نگهداشت و توانمندسازی کارکنان تأثیر دارد یا خیر. بر این اساس فرضیه هایی مطرح و مدل مفهومی برای تحقیق در نظر گرفته شد که در آن مدیریت استراتژیک منابع انسانی به عنوان متغیر مستقل که متشکل از زیر متغیر های ان.

معاملات فیوچرز Futures چیست و چطور باعث افزایش سود می شوند؟

قراردادهای آتی یا معاملات فیوچرز چیست و آیا در بازار ارز دیجیتال و بیت کوین نیز کاربرد دارد؟

معاملات فیوچرز که به آنها معاملات آتی یا Trading Futures نیز گفته می­ شود، یک قرارداد یا توافق نامۀ قانونی است که در زمان امضای قرارداد، معامله گران قیمتی توافقی برای خرید یا فروش یک کالا، یا مقدار مشخصی از یک محصولِ تولیدی و یا یک آیتم مالی را تعیین می­کنند. در واقع این قیمت را با بهای معینی برای تاریخ مشخصی در آینده یا قبل از تاریخ مشخص شده در آینده، برآورد می­کنند.

کالا یا ابزاری که طبق قراردادهای آتی تحویل می­شود، لازم است از لحاظ کیفیت و کمیت مشمول استاندارد بوده و زمان، قیمت و مکان داد و ستد آن نیز از پیش مشخص شده باشد. زمانی که به تاریخ مورد نظر قید شده در قرارداد برسید، معامله بر پایه قیمتی که در قرارداد توافق شده، انجام می‌گردد.

امکاناتی که در معاملات آینده تعبیه شده به افراد امکان می­دهد ریسک مربوط به مشاغل اصلی خود را کاهش دهند. شما می­توانید با معاملات فیوچرز در مورد خرید یا فروش قراردادهای سهام، در برابر تغییر نرخ بهره از سرمایه خود محافظت کنید. شما می­توانید با خرید یا فروش یک قرارداد ارزی، در برابر واریانس مبادله ارز که بر میزان پس انداز حساب مالی شما تأثیر می­گذارد، از معامله خود در برابر خطر احتمالی، محافظت نمایید.

چه مواردی مشمول معاملات آتی می­گردند؟

معاملات فیوچرز یا قراردادهای آتی استاندارد، بوسیله کالاهای متنوع و مبادلات آتی تعریف شده است. بسیاری از “کالاها” وجود دارند که قراردادهای آینده مربوط به آنها هستند و به آن­ها commodity گفته می­شود. تقریباً برای هر کالایی می­توان قرارداد آتی را تعریف کرد.

به عنوان مثال، برخی از مواد غذایی، سوخت های مختلف، فلزات گرانبها، اوراق بهادار، انواع ارز و حتی برخی از محصولات دور از تصور مانند تراشه های نیمه هادی، از محصولاتی است که با معاملات فیوچرز مورد معامله واقع می­شوند.

کالاهای معمولی شامل مواد غذایی (از قبیل کالاهای اساسی مانند گندم، شکر، ذرت، سویا، برنج، چای)، فلزات گرانبها (از جمله طلا، نقره، مس و غیره)، ارز (مانند دلار، یورو، فرانک سوئیس، ین و غیره)، فهرست سهام ( به عنوان مثال کارخانجات تولیدی و داروسازی)، محصولات مالی (مانند اوراق بهادار خزانه داری) و حتی برخی از کالاهای بسیار ویژه مانند قطعات الکترونیک برای محافظت در برابر نوسانات نرخ بهره پیش فروش می­شوند.

برخی از داستان های معاملات بزرگ آتی نشان می­دهد که چگونه با پیش بینی درست آینده می­توان ثروت عظیمی را حاصل کرد و یا بدون تحلیل کافی از دست داد.

اگر در بازار ارز های دیجیتال تازه وارد هستید و میخواهید تمامی مفاهیم و نکات مربوط به این بازار را بشناسید و یک سرمایه گذاری موفق داشته باشید پیشنهاد می کنیم از دوره ارز دیجیتال استفاده نمایید.

ویژگی‌های معاملات فیوچرز کدامند؟

قراردادهای آتی به طور معمول در بازارهای معاملات مالی، ویژگی‌های خاص خود چرا جذب نقدینگی اهمیت دارد؟ را دارند که آنها را از دیگر معاملات متمایز می­کند، تعدادی از این خصوصیات در زیر آمده است:

مدیریت خطر یا ریسک: معاملات فیوچرز می‌توانند به عنوان حفاظی در مقابل ریسک‌های احتمالی معاملات استفاده ­شوند. این نوع معامله برای برخی از معامله گران از جمله کشاورزان مطلوب است، آنها محصولات خود را پیش فروش می­کنند، برای آنکه اطمینان خاطر حاصل کنند که پس از برداشت محصول از ریسک پایین آمدن قیمت در امان هستند. این نوع معامله همان قرارداد آتی است که ریسک بالا در پایین رفتن قیمت را از بین می­برد.

استفاده از اهرم: اهرم یا Leverage، قابلیتی است که در قراردادهای آتی کاربرد دارد. برای نمونه فرض کنید یک معامله‌گر با اهرم 1:2، می‌تواند تا دو برابر اعتبار خود سهام یا اوراق قرضه را با قرارداد آتی خریداری نماید. پس در اینصورت تا دو برابر نیز سود خواهد کرد ولی توجه داشته باشید در محاسبات اشتباه، ضرر او نیز دو برابر خواهد شد.

دیگر ویژگی های معاملات آتی کدامند؟

استفاده از پوزیشن فروش: در قراردادهای آتی امکان به کارگیری از پوزیشن شورت یا Short، برای معامله فروش یا Sell وجود دارد. در حالتی که یک معامله‌گر پیش بینی کند که کالایی با نزول قیمت مواجه است و یا به عبارتی ارزش یک دارایی رو به کاهش خواهد رفت، او قادر خواهد بود با استفاده از پوزیشن فروشِ قرارداد آتی، سود مطلوبی را کسب نماید.

جذب کردن نقدینگی: استفاده از معاملات فیوچرز می‌تواند راه‌ حلی برای جذب کردن نقدینگی به حساب آید. معاملات آتی می­تواند سرمایه‌های سرگردانِ معامله‌گران را در بازارهای مالی از جمله بازار بورس و بازار ارز به کار گیرد.

دارایی های گوناگون: در برخی شرایط امکان دارد که معامله واقعی بعضی از کالاها برای معامله گران سخت باشد. به طور نمونه در نظر بگیرید که یک فرد معامله‌گر در نظر دارد که ده ماشین سنگین را خریداری کند، در این صورت تحویل این محصول عظیم به صورت فیزیکی و فروش دوباره آن به شخص دیگری کاری عبث به نظر می­آید. در چنین موقعیتی بهترین کار استفاده از معاملات آینده خواهد بود.

مشخص کردن قیمت: در برخی از بازارهای مالی که انجام معامله در آنها به صورت واقعی و فیزیکی سخت است، قیمت یا بهای موضوع معامله با عقد قراردادهای آتی مشخص می‌شود.

سودمندی های معاملات آینده کدامند؟

– سرمایه گذاران می توانند از قراردادهای آتی استفاده کنند تا قیمت یک دارایی اساسی را پیش بینی کنند.

– شرکت ها می­توانند قیمت مواد اولیه یا کالاهایی را که می­فروشند هدج کنند تا در برابر حرکات نامطلوب قیمت محافظت شوند.

– در معاملات فیوچرز ممکن است فقط نیاز به واریز بخشی از مبلغ قرارداد توسط یک کارگزار داشته باشد و لازم نباشد همه مبلغ را پرداخت کند.

نکات منفی قراردادهای آتی کدامند؟

– این خطر برای سرمایه گذاران وجود دارد که به دلیل استفاده از اهرم های آتی، می­توانند بیش از مبلغ سرمایه اولیه را از دست بدهند.

– سرمایه گذاری در معاملات فیوچرز ممکن است از حرکت قیمت به سوی قیمت های مطلوب جلوگیری کند.

– معاملات مارجین یا حاشیه ای می­تواند یک شمشیر دو لبه باشد، به این معنی که میزان سود برای معامله گران تقویت می­شود، اما احتمال دارد زیان های زیادی نیز به همراه داشته باشد.

مدیریت ریسک چگونه قراردادهای آتی را پوشش می­دهد؟

معاملات فیوچرز برای خریدار و فروشنده این امکان را فراهم می‌کند که بتوانند خود را از پیشامد خطرات احتمالی که ممکن است در آینده کالاهای مورد نظرشان را در برگیرد، حفظ کنند. به عنوان مثال یک شرکت می‌تواند با استفاده از پوزیشن لانگ Long کالای خاصی را که تمایل دارد، خریداری کند. این شرکت می­تواند با معاملات آینده، کالایی را خرید کند تا نیاز خود به آن کالا را برآورده نماید.

مثالی از معامله خرید آتی آن است که شرکتی برای 6 ماه آینده خود نیاز به چند تن آهن ‌دارد، در حال حاضر هر کیلو آهن 11000 تومان قیمت دارد، شرکت با یک قرارداد خرید آتی آهن مورد نیاز خود را به قیمت هر کیلو 10000 تومان می­خرد. بدین سان این شرکت با یک قرارداد خرید آتی، ریسک افزایش قیمت را خنثی می‌نماید.

مثالی از قرارداد فروش آتی آن است که یک تولید کننده، می­خواهد در آینده چندین تن آهن را به مشتری خود بفروشد، هم اکنون آهن کیلویی 11000 تومان قیمت دارد، این شرکت به عنوان فروشنده نمی­داند که در شش ماه آینده، آهن چه قیمتی خواهد داشت، به همین دلیل چندین تن آهن را به مشتری خود به قیمت کیلویی 10000 تومان به فروش می­رساند. از این طریق این شرکت ریسک کاهش قیمت آهن را از خود دور می­نماید.

در این دو مثال می­بینیم که یکی از دلایل عمده در عقد معاملات فیوچرز، نداشتن اطمینان معامله گران از اتفاقات آینده و حفظ کردن سرمایه شان از بالا و پایین رفتن قیمت می­باشد. با عقد این قراردادها، ریسک قراردادهای بین خریدار و فروشنده کاهش می‌یابد.

نقش سفته بازی در بازار قراردادهای آتی چیست؟

یک شخص تجاری، به عنوان نمونه یک کشاورز یا یک صادرکننده، امکان دارد آینده مالی خود را در معرض خطر ببیند. برای جبران این ریسک، آنها می­توانند با یک قرارداد آتیِ خرید یا فروش، از دارایی خود محافظت کنند.

هر سرمایه ای که در بازار نقطه‌ای یعنی بازار واقعیِ فعلی ایجاد کنند یا از دست بدهند، می­توانند در بازار مالی از دست بدهند و یا تامین کنند تا اختلاف پیش آمده را جبران کنند. به عمل این اشخاص هِدج کردن یا hedging گفته می­شود، اینها افرادی هستند که برای محافظت از خود در برابر ضرر مالی یا سایر شرایط نامطلوب دنبال راه حلی هستند.

از طرف دیگر، شما می توانید بدون داشتن مشاغل تجاری، توسط معاملات آتیِ قراردادهای خرید یا فروش، خریداری و یا فروش خود را به انجام رسانید. به عنوان مثال، اگر اعتقاد دارید که امسال نرخ بهره بالا می­رود، می توانید قراردادهای آتی اوراق قرضه دولتی خود را با پوزیشن شورت بفروشید.

به یاد داشته باشید که با بالا رفتن نرخ بهره، بهای اوراق قرضه کاهش می یابد و بنابراین اگر درست عمل کرده باشید، می­توانید با درگیر کردن سپرده خود در معاملات فیوچرز، سود عظیمی برای خود بسازید.

گروهی از افراد که هِدج نمی­کنند، اما در بازار برای گرفتن سود وارد معامله می­شود، سفته بازها یا speculators هستند. نسبت هدج کاران به سفته بازان تقریبا 3 : 1 است. سفته بازان برای اطمینان از وجود فعال و بازارهای نقدینگی بسیار مفید هستند.

مفهوم معاملات فیوچرز در بازار ارز دیجیتال چیست؟

تا به حال دیدیم که قراردادهای آتی بیشتر در حوزه کالاهای فیزیکی بکار گرفته می­شوند. البته در حال حاضر معاملات آتی پای خود را به دنیای ارز دیجیتال باز کرده است.

به طور نمونه معاملات آینده بیت کوین، نمونه ای از قراردادهای آتی است که در آن معامله گران قادرند حتی بدون آنکه بیت کوینی در دست داشته باشند، مستند بر پیش‌بینی خود از قیمت آینده این ارز، برای خرید یا فروش آن اقدام می­کنند. در حقیقت بستن قراردادهای آتی بیت کوین با تکیه بر معاملات پر خطر مالی که به آن سفته‌بازی یا Speculation گفته می­شود، انجام پذیر خواهد بود.

بهتر است با طرح یک مثال، با تاثیر قرارداد آتی بیت کوین بیشتر آشنا شویم. تصور کنید دو معامله گر برای مصون ماندن از ریسک بالا و پایین رفتن قیمت، یک قرارداد آتی امضا نمایند.