رفتارهای هیجانی معامله گران

چرا بیشتر معامله گران شکست می خورند؟

هرچند فعالیت در بازارهای مالی به یادگیری نیاز دارد ولی آشنابودن به تکنیکها شرط لازم موفقیت در بازار است ، آنچه اهمیت دارد اصول و نظم شخصی است. موفقیت و توسعه فردی و اجتماعی با نظم به دست می آید.داشتن انضباط شخصی به آموخته ها نظم می دهد و معامله گر را پایبند به سیستم از پیش تعییین شده می نماید. آموخته ها باید با مباحث روانی فرد و مدیریت مالی در آمیخته شوند تا الگوی منظمی به معامله گر بدهد. به طور مثال صبور بودن با تحلیل درست و رعایت اصول مدیریت مالی می تواند منجر به موفقیت فرد در بازار مالی شود. حال اگر یک معامله گر این اصول را بداند ولی رعایت نکند نمی تواند موفق باشد و شکست خوردنش حتمی است.

مشکل آنجاست که همه چیز در نظریه قشنگ است ولی وقتی معامله گران به عمل می رسند به دشواریها برخورد می کنند .دانش جویی که در کلاس تکنیکال الگوی هارمونیک،امواج الیوت و … را بخوبی فرا می گیرد احساس می کند رمز تولید ثروت را یافته است در حالیکه هنگامی که همان مباحث را در عمل اجرا می کند نتیجه معکوس می گیرد چرا؟ چون ورود به دنیای معامله گری شرایط لازم روانی را نیاز دارد که معمولا غیر قابل یادگیری است و به تواناییهای درونی روانی فرد نیاز دارد . بنابراین حس آرامش و داشتن اعتماد به نفس کافی و پرهیز از رفتارهای هیجانی مانند ورود بی موقع و یا حس انتقام از بازار هنگام شکست می تواند مثمر ثمر باشد. به نظر من فرد معامله گر یک فرد منسجم و قوی از حیث روانی باید باشد که منطق اولویت نخست او است و توانایی کنترل رفتارهای هیجانی در هنگام مواجه با ضرر را باید داشته باشد. هر چند تکنیکهای بسیاری در بازار وجود دارد ولی هر معامله گر باید خودش به سیستم معاملاتی خود دست یابد که این مهم در کوتاه مدت نمی تواند جوابگو باشد و نیاز به تمرین و تجربه دارد.البته مطالعه روشها و تجربیات افراد بی اثر نمی باشد چرا که مطالعه باعث انسجام ذهن می شود که شرط لازم معامله گری است. معامله گری مانند شغلهای دیگر نیست که به فرد بیکار پیشنهاد شود در آن زمینه شاغل شود بلکه معامله گری ریسک پذیری،علاقه،توانایی محاسبه،قابلیت استراتژی سازی را می طلبد که معمولا در هر فردی وجود ندارد ، پس بیشتر به نظر می رسد معامله گر موفق فرد برجسته ای از لحاظ روانی هم باشد.

نگاهی به زندگینامه افراد موفق کلاسیک در این حوزه مانند وارن بافت، جورج سوروس، بن گراهام، الیوت و… همگی نشان می دهد که آنها افراد پشتکار دار و توانایی بوده اند که توانسته اند ثروت زیادی را تولید کنند (در مقاله دیگر به این خواهم پرداخت آیا معامله گر فقط خودش سود می کند یا دیگران هم بهره می برند؟) بنابراین راز توانایی آنها خوش بینی،ریسک پذیری و مطالعه فراوان می باشد.

بنابراین 3 شرط اساسی موفقیت در بازار شامل توانایی تحلیل،مدیریت مالی و روانشناسی بازار هستند که به این مجموعه سیستم معاملاتی گفته می شود. این سیستم ویژگیهایی دارد که در این یادداشت کوتاه مجال توضیح آن وجود ندارد. هر معامله گر قبل از ورود به هرگونه معامله باید برای تک تک آنها برنامه داشته باشد و همه اینها در نظم معامله گری نهفته است.

معامله گر باید پیوسته مطالعه گر باشد و نقطه پایانی در این بازار وجود ندارد. به یاد داشته اشیم هر مبالغی که در این بازار از دست می رود، هزینه فراگیری یک درس از بازار قلمداد شود.

روانشناسی معامله گری چیست؟

رکنا: مهارت های زیادی برای معامله گری موفق در بازارهای مالی مورد نیاز است. این مهارت ها شامل توانایی ارزیابی اصول یک دارایی (مانند سهام یک شرکت) و تعیین جهت روند دارایی می شوند اما هیچ یک از این مهارت های فنی به اندازه طرز فکر معامله گر مهم نیست. احساسات، تفکر سریع و اعمال نظم و انضباط، اجزایی از چیزی است که ما آن را روانشناسی معامله گری می نامیم.

به گزارش رکنا، روانشناسی معامله گری به احساسات و وضعیت ذهنی اشاره دارد که به موفقیت یا شکست در معاملات کمک می کند. روانشناسی معامله گری جنبه های مختلفی از شخصیت و رفتارهای یک فرد را نشان می دهد که بر اقدامات تجاری آنها تأثیر می گذارد. این روانشناسی می تواند به اندازه سایر ویژگی ها مانند دانش، تجربه و مهارت در تعیین موفقیت معاملات مهم باشد. نظم و انضباط و ریسک ‌پذیری دو مورد از حیاتی‌ ترین جنبه‌ های روان‌شناسی معاملات هستند زیرا اجرای این جنبه‌ ها توسط یک معامله ‌گر برای موفقیت طرح معاملاتی او حیاتی است. ترس و طمع معمولاً با روانشناسی معاملات مرتبط است، در حالی که چیزهایی مانند امید و پشیمانی نیز در رفتار معاملاتی نقش دارند.

درک روانشناسی معامله گری

مهارت های زیادی برای معامله گری موفق در رفتارهای هیجانی معامله گران بازارهای مالی مورد نیاز است. این مهارت ها شامل توانایی ارزیابی اصول یک دارایی (مانند سهام یک شرکت) و تعیین جهت روند دارایی می شوند اما هیچ یک از این مهارت های فنی به اندازه طرز فکر معامله گر مهم نیست. احساسات، تفکر سریع و اعمال نظم و انضباط، اجزایی از چیزی است که ما آن را روانشناسی معامله گری می نامیم.

روانشناسی معامله گری یا روانشناسی تجارت می تواند با چند احساس و رفتار خاص مرتبط باشد که اغلب کاتالیزورهای معاملات بازار هستند. توصیفات مرسوم رفتارهای هیجانی در بازارها، بیشتر معاملات هیجانی را به حرص یا ترس نسبت می دهند.

حرص و طمع را می توان به عنوان میل بیش از حد به ثروت در نظر گرفت، آنقدر زیاد که گاهی عقلانیت و قضاوت را تحت الشعاع قرار می دهد. بنابراین، این توصیف سرمایه گذاری الهام گرفته شده از حرص یا تجارت غیرمنطقی، فرض می کند که احساسات طمع می تواند معامله گران را به سمت انواع رفتارهای غیرصحیح سوق دهد. این رفتارها و اقدامات ممکن است شامل انجام معاملات با ریسک بالا، خرید سهام یک شرکت یا فناوری آزمایش نشده فقط به دلیل افزایش سریع قیمت آن، یا خرید ارز دیجیتال بدون تحقیق در مورد سرمایه گذاری اساسی باشد.

علاوه بر این، طمع ممکن است سرمایه‌ گذاران را ترغیب کند که در معاملات سودآور بیش از حد مطلوب، باقی بمانند و در تلاش برای برداشتن سود اضافی یا گرفتن موقعیت‌ های سوداگرانه بزرگ باشند. طمع در مرحله نهایی بازارهای صعودی، زمانی که حدس و گمان بیداد می کند و سرمایه گذاران احتیاط را کنار می گذارند، آشکارتر است.

در مقابل، ترس باعث می ‌شود معامله‌ گران به دلیل نگرانی از ضررهای زیاد، موقعیت‌های خود را زودتر ببندند یا از ریسک کردن خودداری کنند. ترس در بازارهای نزولی قابل لمس است و این یک احساس قوی است که می تواند باعث شود معامله گران و سرمایه گذاران با عجله برای خروج از بازار غیرمنطقی عمل کنند. ترس اغلب به وحشت تبدیل می شود که به طور کلی باعث فروش قابل توجهی در بازار می شود.

تحلیل تکنیکال

روانشناسی معامله گری اغلب برای تحلیلگران فنی و تکنیکالی مهم است که بر روی تکنیک های نمودارسازی تکیه می کنند تا تصمیمات تجاری خود را هدایت کنند. نمودارهای امنیتی می تواند طیف گسترده ای از بینش ها را در مورد یک حرکت امن ارائه دهد. در حالی که تکنیک‌ های تجزیه و تحلیل فنی و ترسیم نمودار که می ‌توانند در تشخیص روند فرصت‌ های خرید و فروش مفید باشند، نیاز به درک و شهود برای حرکت‌ های بازار دارد که از روان ‌شناسی معامله گری سرمایه‌ گذاران ناشی می‌ شود.

موارد متعددی در نمودارهای فنی و تحلیل های تکنیکال وجود دارد که در آن یک معامله گر باید نه تنها به دانش تحلیل نموداری تسلط داشته باشد، بلکه به دانش خود در مورد امنیتی که دنبال می کند و شهود خود برای تأثیر عوامل گسترده تر بر بازار نیز تکیه کند. معامله گرانی که توجه زیادی به تأثیرات جامع قیمت، نظم و انضباط و اطمینان دارند، روانشناسی معاملاتی متعادل تری را نشان می دهند که معمولاً به موفقیت آن ها کمک می کند.

مالی رفتاری

بخشی از روانشناسی معامله گری این است که بفهمیم چرا افراد در بازار یا سایر مسائل پولی تصمیمات غیرمنطقی می گیرند. مالی رفتاری زیرشاخه ای از اقتصاد رفتاری است که تأثیرات روانی و سوگیری هایی را ارائه می دهد که بر رفتارهای مالی سرمایه گذاران و متخصصان مالی تأثیر می گذارد. علاوه بر این، تأثیرات و سوگیری‌ ها می ‌تواند منشأ تبیین انواع ناهنجاری‌ های بازار، به ‌ویژه ناهنجاری‌ های موجود در بازار سهام، ارزهای دیجیتال و . مانند افزایش یا کاهش شدید قیمت دارایی باشد.

مالی رفتاری معمولاً شامل مفاهیم زیر است:

حسابداری ذهنی: حسابداری ذهنی به تمایل افراد به تخصیص پول برای اهداف خاص اشاره دارد.

رفتار گله: رفتار گله بیان می کند که افراد تمایل دارند رفتارهای مالی اکثریت گروه (گله، توده) را تقلید کنند. گله داری در بازار به دلیل پشت سرگذاشتن ها و فروش های چشمگیر بدنام است.

شکاف عاطفی: شکاف عاطفی به تصمیم گیری براساس احساسات شدید یا فشارهای عاطفی مانند اضطراب، خشم، ترس یا هیجان اشاره دارد. احساسات اغلب یک دلیل کلیدی برای انتخاب های غیر منطقی و منطقی افراد هستند.

لنگر انداختن: لنگر رفتارهای هیجانی معامله گران انداختن به ضمیمه کردن یک سطح هزینه به یک مرجع خاص اشاره دارد. شامل هزینه‌ های مداوم براساس سطح بودجه یا منطقی ‌سازی هزینه‌ ها براساس ابزارهای رضایت ‌بخش مختلف.

در لنگر انداختن فرد ایده ها و پاسخ های اولیه خود را بر یک نقطه از اطلاعاتش استوار می کند و تغییراتی را براساس آن نقطه شروع ایجاد می کند. در این حالت شخص از یک عدد یا مقدار هدف خاص به عنوان نقطه شروع استفاده می کند که به عنوان لنگر شناخته می شود و متعاقباً آن اطلاعات را تا رسیدن به یک مقدار قابل قبول در طول زمان تنظیم می کند. البته اغلب، این تنظیمات ناکافی و بسیار نزدیک به لنگر اصلی هستند و زمانی که لنگر بسیار متفاوت از پاسخ واقعی باشد، مشکل ایجاد می ‌کند.

خود اسنادی: خود اسنادی به تمایل به انتخاب براساس رفتارهای هیجانی معامله گران اعتماد بیش از حد به دانش یا مهارت خود اشاره دارد. انتساب به خود معمولاً از یک استعداد ذاتی در یک منطقه خاص سرچشمه می گیرد. در این دسته، افراد تمایل دارند دانش خود را بالاتر از دیگران رتبه بندی کنند، حتی زمانی که به طور عینی کوتاهی می کنند.

درک ترس

وقتی معامله‌ گران اخبار بدی درباره یک دارایی خاص یا به طور کلی در مورد اقتصاد دریافت می‌ کنند، طبیعتاً می ‌ترسند. آنها ممکن است بیش از حد واکنش نشان دهند و احساس کنند مجبور هستند دارایی های خود را نقد کنند، پول نقد داشته باشند و از ریسک کردن بیشتر خودداری کنند. اگر این کار را انجام دهند، ممکن است از ضررهای خاصی جلوگیری کنند اما ممکن است برخی از دستاوردها را نیز از دست بدهند.

معامله گران باید بدانند ترس چیست: یک واکنش طبیعی به یک تهدید درک شده. (تهدیدی برای پتانسیل سود آنها)

کمی کردن ترس ممکن است کمک کننده باشد. معامله گران باید در نظر داشته باشند که از چه چیزی می ترسند و چرا از آن می ترسند. اما این تفکر باید قبل از خبر بد رخ دهد، نه در وسط آن. ترس و طمع دو احساس درونی هستند که باید کنترل شوند.

با فکر کردن از قبل، معامله گران می دانند که چگونه رویدادها را به طور غریزی درک می کنند و به آنها واکنش نشان می دهند و می توانند از پاسخ احساسی عبور کنند. البته این کار آسانی نیست اما برای سلامت پرتفوی یک سرمایه گذار ضروری است نه صرفا خود سرمایه گذار.

غلبه بر طمع

یک ضرب المثل قدیمی در وال استریت وجود دارد که می گوید "خوک ها را سلاخی می کنند." این عادتی است که سرمایه ‌گذاران حریص دارند که به مدت طولانی در یک موقعیت برنده باقی می مانند تا آخرین افزایش قیمت را ببینند اما غافل از اینکه دیر یا زود، روند معکوس می شود و حریصان گرفتار می شوند.

غلبه بر طمع آسان نیست. این احساس غالباً براساس غریزه رفتارهای هیجانی معامله گران برای بدست آوردن کمی سود بیشتر است. یک معامله گر باید یاد بگیرد که این غریزه را بشناسد و یک برنامه معاملاتی مبتنی بر تفکر منطقی، (نه هوس یا غرایز)، توسعه دهد.

تنظیم قوانین

یک معامله گر باید قوانینی را ایجاد کند و در هنگام بروز رفتارهای هیجانی معامله گران بحران روانی از آنها پیروی کند. دستورالعمل هایی را براساس میزان تحمل ریسک/پاداش خود برای زمان ورود به معامله و زمان خروج از آن تنظیم کنید. یک هدف سود تعیین کنید و یک توقف ضرر ایجاد کنید تا احساسات را از فرآیند خارج کنید.

علاوه بر این، ممکن است تصمیم بگیرید که کدام رویدادهای خاص، مانند انتشار سود مثبت یا منفی، باید باعث تصمیم گیری برای خرید یا فروش دارایی شود.

عاقلانه است که محدودیت هایی برای حداکثر مقداری که می خواهید در یک روز برنده شوید یا ببازید تعیین کنید. اگر به حد سود رسیدید، پول را بردارید و خارج شوید. اگر ضررهای شما به یک عدد از پیش تعیین شده رسید، خارج شوید و معامله را ادامه ندهید. در هر صورت، شما زنده خواهید ماند تا یک روز دیگر معامله کنید.

دوره آموزش سواد هیجانی معامله گران – دوره اول شناخت هیجانات

تعداد احساساتی که بسیاری از ما تجربه می‌کنیم، در حد نت‌های موسیقی محدود است.
نود درصد از معامله گران به دلیل انجام معاملات مبتنی بر ترس یا معاملات مبتنی بر تکانه (impulse) ضرر می کنند. آنها می ترسند که در زمان مناسب ورود کنند یا خیلی زود از معاملات خارج می شوند. معامله گر مبتنی برتکانه درگیر معامله انتقامی می شود و پول خوب را پشت سر بد می اندازد. آنچه شما به دنبال آن هستید معامله گری آگاهانه است که در آن تصمیمات مناسب تر و با کنترل احساسات خود می گیرید. بنابراین این سوال پیش می‌آید: «چگونه ذهن خود را برای عملکرد بالاتر در معاملات سازماندهی کنم؟ شناختها، رفتار و هیجان را تعیین میکنند ولی رفتار معیوب و هیجان منفی خود باعث تشدید شناختهای منفی، تحریف شده و ناکارآمد میشوند.به نظر شما آیا شناخت بر هیجان مقدم است یا هیجان بر شناخت؟ دراین دو دوره سواد هیجانی معامله گران تبیین خواهد شد. پس از گذراندن این دو دوره شما نه تنها در کنترل هیجانات خود توانمندتر خواهید شد بلکه معامله گر بهتری خواهید بود.به همین علت ما دو درس شناخت هیجانات و مدیریت هیجانات را به تفکیک در نظر گرفتیم.
درواقع هدف دوره سواد هیجانی معامله گران، ارتقا دادن هوشمندی هیجانی فرد است و آموزش اینکه چگونه ازین روش برای معاملات بهتر استفاده کند. هوش هیجانی شامل آگاه بودن از هیجانات و داشتن این توانایی است که هیجانات را قادر کنیم آگاهی بخش اقدام مناسب تر ما باشند. در واقع هوش هیجانی شامل تلفیق شناخت و هیجان است که این امر مستلزم آگاهی از تجربه هیجانی، ابراز مناسب هیجان، تأمل در خصوص هیجانات، تنظیم آنها و بطور رفتارهای هیجانی معامله گران کلی داشتن فراهیجان است؛و در نتیجه در صورت نیاز تغییر و تبدیل هیجانات است.

شیوه برگزاری

دوره به صورت آنلاین در پلتفرم اسکای روم حدود ؟؟؟ دقیقه در تاریخ ؟؟؟ برگزار خواهد شد.

اساتید دوره

خانم دکتر گلاره محقق دقیق

• مدیر و موسس مرکز مشاوره و خدمات کارآفرینی به شناخت
• مدیر “مشاوره آکادمی بست” اولین برند پزشکی هوشمند در آسیا و اروپا
• عضو مرکز تحقیقات علوم اعصاب گرجستان
• مشاور و تحلیلگر الگوهای رفتاری فردی و شغلی، سخنران رفتاری و مدیریتی
• مدرس دانشگاه های ایران در مقاطع کارشناسی ،ارشد، دکترا
• سخنران ، مدرس ، مشاور و تحلیلگر رفتاری در سازمان های دولتی و موسسات آموزش عالی
• رتبه دو آزمون دکتری

آقای دکتر سلمان یزدانی

مدرس این دوره سلمان یزدانی دانشجوی دکترای ریاضیات کاربردی با گرایش مالی و تحلیل گر تخصص بازار مشتقه (آتی و آپشن) می باشد. وی سالیان متمادی است به عنوان معامله گر حرفه ای در این بازار فعالیت دارد و همکار کارگزاری ها و مراکز معتبر مالی مختلفی در این زمینه بوده است که از آن جمله به مرکز مالی ایران، دانشگاه تهران، کارگزاری آگاه،کارگزاری حافظ، کارگزاری گنجینه سپهر، کارگزاری بانک پاسارگارد و رفتارهای هیجانی معامله گران توانا اشاره کرد و در حال حاضر مدیرعامل استارت آپ مشتقه ریسکاو است.

پشتیبانی دوره

مشاوره و پاسخ گویی به سوالات علمی دوره با اساتید دوره در پیامرسان ؟؟؟ و شناسه ؟؟؟ خواهد بود. ضمنا پشتیبانان فنی جی جهت حل مشکل فنی شما در زمان برگزاری دوره بهصورت انلاین پاسخگو شما خواهند بود.

اطلاعات پیش نیاز

انگیزه و اشتیاق به خودشناسی ؛ میزان مهارت خودشناسی فرد که اساس و پایه رشد و توسعه مهارت های فردی است و میزان نیاز به درک و تجربه تمامی حالات درونی که از مکانیسم شکل گیری آنها بی خبر هست.

مخاطب دوره

معامله گران ؛ مدیران و افرادی که علاقمند به شناخت و آشنایی با هیجانات خود هستند

کارآموزان این دوره به چه مهارت های مسلط میشوند

هیجانات اولیه و ثانویه خود را می شناسند و با افسانه های هیجانی و سطوح شناخت و خطاهای شناختی خود آشنا می شوند. و تاثیر افکار در هیجانات و تاثیر هیجانات بر افکار آگاه می شوند

بازارهای مالی، ترس و طمع، سه ضلع مثلث ثروت یا ورشکستگی؟!

شاید این توصیف، کمی بزرگنمایی به نظر برسد اما حقیقتی است که اغلب اوقات به حقیقت می‌پیوندد. تحت تأثیر قرار گرفتن توسط احساس ترس و طمع، می‌تواند اثرات مخرب سنگینی روی سرمایه‌گذاران و کلیت بازار سهام بگذارد. در دنیای سرمایه‌گذاری معمول است که می‌گویند: «با ترکیب فلسفه‌های سرمایه‌گذاری ارزشی و رشدی یک استراتژی معاملاتی قدرتمند و خاص خودتان بسازید.» اگرچه داشتن روش معاملاتی شخصی، بسیار مهم است و همواره به داشتن یک مسیر شخصی سازی شده توصیه می‌شود اما قبل از آن معامله گران باید ترس و طمع و اثرات این دو احساس را به درستی بشناسند و توانایی کنترل آن‌ها را در خود پرورش دهند. دوره‌های آموزشی و کتاب‌های زیادی در این رفتارهای هیجانی معامله گران زمینه وجود دارند که می‌توانید آن‌ها را مطالعه کنید. هدف ما در مطلب حاضر این است که نشان دهیم، زمانی که فرد تحت تأثیر ترس و طمع قرار می‌گیرد، چه اتفاقی می‌افتد.

وقتی طمع به جانمان می‌افتد!

در بیشتر موارد، سرمایه‌گذاران به دلیل زیاده‌خواهی، درگیر حرص و طمع می‌شوند. از این گذشته، مردم همواره تمایل دارند در کمترین زمان ممکن بیشترین ثروت را به دست آورند. ظهور اینترنت در اواخر دهه ۱۹۹۰ میلادی نمونه مناسبی در این زمینه است. در آن زمان اینگونه به نظر می‌رسید که تمام کاری که یک تاجر موفق باید انجام دهد، راه‌اندازی وب‌سایتی برای کسب و کارش است. حتی نوع فعالیت نیز در این زمینه محدودیتی ایجاد نمی‌کرد. سرمایه‌گذاران فقط به دنبال دیدن پسوند «com.» بودند. تمایل به خرید سهام شرکت‌های اینترنتی و استارت آپ‌ها به یکباره افزایش یافت. سرمایه‌گذاران با میل سیری‌ناپذیری سهام می‌خریدند و همین موجب شد، کل بازار تحت تأثیر این جو روانی کاذب قرار گیرد. سهام این شرکت‌ها به قیمت‌های نجومی و غیرواقعی رسیدند که درنهایت موجب شکل‌گیری یک حباب قیمتی در بازار سهام شد. این حباب قیمت در اواسط سال ۲۰۰۰ متلاشی گشت و به دنبال آن در سال ۲۰۰۱ اکثر شاخص‌های اصلی نیز دچار ریزش شدند. ذهنیت «یک شبه ثروتمند شدن» داشتن استراتژی معاملاتی مشخص، پایبند بودن به آن استراتژی و توانایی حفظ سود را کاملاً تحت تأثیر قرار می‌دهد. در واقع بسیار دشوار است که در میان این حجم از هیجان به فلسفه معاملاتی خود پایبند باشید. آلن گرین اسپن، رئیس پیشین فدرال رزرو در مورد افرادی که سودای ثروت زود هنگام را در سر می‌پرورانند، می‌گوید: «این مدل کسب ثروت، نامتعارف و نامعقول است.»

در اینگونه مواقع، معامله گران باید با قاطعیت هیجان خود را کنترل کنند، بر اصول معاملاتی خود پایبند باشند و بر افق‌های سرمایه‌گذاری بلندمدت تمرکز کنند. سرمایه گذاران می‌توانند با بررسی برگ خریدهای کلان اقتصادی کشور، زمان‌های رکود یا ریزش بازار را هرچند بصورت حدودی پیش‌بینی کرده و از نابودی سرمایه‌شان جلوگیری کنند.

درسی از وارن بافت درباره ترس و طمع

اشاره به پیروی کردن از فلسفه معاملاتی شخصی، بدون ذکر نام وارن بافت که همواره بر این موضوع تأکید داشته، خطای بزرگی است!

وارن بافت از جمله کسانی است که در همان بدو ورود به دنیای سرمایه‌گذاری، سعی کرد تا استراتژی معاملاتی خودش را در مرور زمان تدوین و تکمیل کند. یکی از علت‌های بزرگی که او در دوره رکود سهام شرکت‌های فناوری، دچار زیان نشد همین موضوع است. بافت از جمله کسانی بود که بخاطر سرمایه‌گذاری نکردن در سهام تکنولوژی شدیداً مورد انتقاد قرار گرفته بود. اما هنگامی که حباب قیمتی شرکت‌های فناوری شکست، منتقدان وی خاموش شدند. در واقع وارن بافت با منطقه‌ امن خودش احساس راحتی می‌کند و شدیداً به آن معتقد است؛ این چیزی نیست جز داشتن یک افق سرمایه‌گذاری بلندمدت مشخص که آن را قابل درک می‌کند. او با اجتناب از هیجانات و جو روانی موجود در بازار، تقریبا از بیشتر بحران‌های مالی، در امان مانده است و توانسته با اتکا بر تخصص سرمایه‌ گذاری خود در بلندمدت عملکرد فوق‌العاده‌ای به دست آورد.

تاثیر ترس در سبک معامله‌های بورسی

درست به مانند طمع، ترس هم می‌تواند بازار را تحت تأثیر قرار دهد. عمده‌ترین نشانه وجود ترس در بازار سهام، یک احساس یا جو ناخوشایند به نسبت فراگیر است که خبر از اتفاقی ناگوار در آینده می‌دهد. هنگامی که بازارهای مالی برای دوره‌های طولانی دچار سقوط و رکود می‌شوند، احساس ترس از زیان بیشتر، در میان معامله گران بازار به وجود می‌آید. اما به مانند طمع، ترس بیش از حد نیز مخرب خواهد بود. مثلا همانطور که در طول دوره رونق سهام تکنولوژی، معامله گران میل بالایی برای خرید سهام داشتند، در دوران افول نیز احساس ترس سنگینی بر بازار و آنها حاکم شده بود. در طی این دوران سرمایه‌ گذاران برای جبران ضررهایشان، سرمایه خود را از بازار سهام خارج کردند و به دنبال سرمایه‌‌گذاری‌های کم ریسک در بازارهای موازی می‌گشتند. در این جور وقت‌ها پول وارد بازار اوراق قرضه، صندوق‌های درآمد ثابت و درآمد تضمین شده یا به عبارت دیگر، سرمایه‌‌گذاری‌های کم ریسک می‌شود. این خروج گسترده سرمایه از بازار سهام، نشان‌ دهنده بی‌توجهی به اصول سرمایه‌گذاری در بلند مدت است. علت این ماجرا واهمه سرمایه‌‌گذاران از متحمل شدن ضررهای سنگین‌تر به شمار می‌رود. در نتیجه آن سرمایه‌گذاران به طور کلی برنامه سرمایه‌‌گذاری بلند مدت خود را فراموش می‌کنند. تصور کنید بخش بزرگی از سبد سهام‌تان ارزش بازاری خود را از دست داده است و شما برای جبران زیان قبلی، مقداری سرمایه جدید هم وارد بازار کرده‌اید؛ در این صورت بدترین اتفاق ممکن این است که دوباره ضرر کنید. هنگامی که استراتژی سرمایه‌‌گذاری خود را به هر دلیلی کنار می‌گذارید و امیدوار هستید با یک یا چند معامله پرخطر، ضررهای پیشین خود را جبران کنید، با این کار سرمایه باقی‌مانده را نیز به شدت در معرض ریسک قرار می‌دهید. بنابراین تنها راه منطقی، سرمایه‌‌گذاری در دارایی‌های کم ریسک و کم بازده طی دوران حاکمیت ترس بر بازار است.

سطح آسایش، مهم‌تر از چیزی است که فکرش را می‌کنید

تمام تفسیرهای بالا درباره ترس و طمع از نوسانات ذاتی خود بازار سهام ناشی می‌شوند. وقتی‌ سرمایه‌گذاران آرامش روانی‌شان را به خاطر ضرر یا بی‌ثباتی بازار از دست می‌دهند، تحت تأثیر احساس‌هایی قرار می‌گیرند که در بیشتر موارد به اشتباهاتی با عواقب سنگین تبدیل می‌شوند. از فعالیت در بازاری که احساس ترس و طمع بر آن غالب شده است خودداری کنید و همیشه به اصول سرمایه‌گذاری خود پایبند باشید. همچنین انتخاب یک ترکیب مناسب برای تخصیص دارایی، بسیار مهم است. مثلا اگر شما فردی بسیار ریسک گریز هستید، احتمالاً ترس حاکم بر بازار می‌تواند شما را تحت تأثیر قرار دهد. پس اصولا نباید به اندازه افراد ریسک‌پذیر، تعداد معاملات بالایی داشته باشید. نقل‌قولی از وارن بافت وجود دارد که می‌گوید: «اگر سبد سهام خود را در حالی که ۵۰% ارزشش را از دست داده می‌بینید و ترس و وحشت وجود شما را فراگرفته، نباید در این بازار فعالیت کنید.» این موضوع آن‌گونه هم که به نظر می‌رسد آسان نیست. همیشه در نظر داشته باشید که بین کنترل احساسات و جسارت معاملاتی تفاوت زیادی وجود دارد. شما باید استراتژی سرمایه‌گذاری خود را به مرور زمان ارزیابی کنید و به خودتان اجازه انعطاف پذیر بودن را بدهید. این انعطاف پذیری قدرت تصمیم‌گیری برای تغییر برنامه عملکردی‌تان را در اختیارتان قرار می‌دهد.

هوشمندانه بترسید و شجاعت پوچالی را دور بریزید

شما تصمیم‌گیرنده نهایی در مورد وضعیت سبد سهام خود هستید و مسئولیت تمام سود و زیان‌هایتان نیز بر عهده شخص شما خواهد بود. وقتی تصمیم‌های معاملاتی درستی می‌گیرید و در سرمایه گذاری به موفقیت می‌رسید که بتوانید با کنترل احساس‌های ترس و طمع از پیروی کورکورانه شرایط بازار جلوگیری کنید. البته به یاد داشته باشید که در نظر داشتن سرمایه گذاری بلند مدت نیز در این میان نقشی مهم دارد. اما بدانید، پیروی نکردن از فلسفه سرمایه‌گذاری شخصی‌تان در میان بازار پرهیجان بورس می‌تواند برای شما تداعی کننده کلمه فاجعه باشد. داشتن استراتژی سرمایه‌گذاری یک عمل متعادل‌ کننده برای کنترل عواطف و گرفتن تصمیم‌هایی عاقلانه است.

دوره از تحلیل گری تا معامله گری

دلایل زیادی برای عدم موفقیت معامله گران وجود دارد. اکثر معامله گران توقع زیادی برای کسب موفقیت دارند. داشتن چنین توقعی بدون داشتن مهارت های لازم موجب شکست و آسیب روانی آنها می شود.

این آسیب روانی منجر به ایجاد ترس می شود. ترس هم توانایی معامله گر در واقع بینی، انجام معامله رفتارهای هیجانی معامله گران رفتارهای هیجانی معامله گران و شناخت ماهیت ذاتی بازارها را از او می گیرد. بسیاری از مشاوران و تحلیل گران بازار، توانایی پیش بینی تغییر های بازار را دارند، اما نمی توانند به عنوان یک معامله گر کسب درآمد کنند.

زمانی که از معامله گران موفق درباره راز موفقیت آنها سوال شود، قاطعانه می گویند تا زمانی که خود انضباطی، کنترل رفتار و توانایی وفق دادن ذهنیت خود با تغییرات بازار را نیاموخته بودند، به ثبات در به دست آوردن ثروت هم دست نیافته بودند. اگرچه خود انضباطی و کنترل رفتار، کلید های دستیابی به موفقیت می باشند، اما اینها خصوصیاتی نیستند که ما الزاما با آنها به دنیا آمده باشیم! بلکه برعکس، خصوصیاتی هستند که ما با یادگیری مهارت های ذهنی خاصی آنها را می آموزیم. در این دوره سعی بر این است تا به معامله گران در شناخت رفتار بازار کمک شود و نیز به عواملی پرداخته شود که می توانند در تبدیل یک تحلیگر به یک معامله گر موفق نقش داشته باشند.

هدف دوره

کمک در بالابردن سطح دانش فعالین بازار سرمایه همواره یکی از دغدغه های کارگزاری آگاه در حوزه بازار سرمایه بوده است. در همین راستا اقدام به برگزاری دوره های متنوع و متناسب با شرایط بازار سرمایه نموده است. دوره آموزشی ” از تحلیل گری تا معامله گری” یکی از دوره هایی است که می تواند در حوزه رفتارشناسی بازار سرمایه مورد توجه عموم تحلیل گران قرار گیرد. هدف از برگزاری این دوره پرورش معامله گرانی است که بتوانند با آگاهی از توانایی های خود و نیز شناخت رفتار بازار به یک معامله گر موفق تبدیل شوند تا بتوانند در شرایط حساس، تصمیمات درست و به دور از احساس و هیجان بگیرند.

هزینه دوره و مدت دوره

دوره آنلاین
مدت دوره	۱۲ ساعت
هزینه دوره	۳,۹۶۰,۰۰۰ ریال

با عضویت در بآشگاه مشتریان کارگزاری آگاه از ۲۰ تا ۶۰ درصد تخفیف در دوره‌های آموزشی بهره‌مند شوید.

سرفصل های دوره

ضرورت آشنایی با مالی رفتاری و روانشناسی معاملات برای معامله گران

تئوری های مفید مالی رفتاری بزرگان سرمایه گذاری در بازار سهام

تیپ های شخصیتی و اثرات آن بر نحوه انجام معاملات

تفاوت های جدی معامله گری بر روی کاغذ و معامله گری در عمل

یادگیری سوگیری های مهم رفتاری و تاثیر شگرف آنها بر معاملات سودآور

ضرورت توجه به ویژگی های روانی در معاملات (ترس، طمع، خشم، امید و … )

تکنیک های تبدیل شدن به معامله گر منظم

روش های تدوین استراتژی معامله گری متناسب با روحیات افراد

ویژگی های معامله گران موفق و تمایز آنها با تحلیلگران و معامله گران ناموفق

یادگیری روشهای کنترل بر هیجانات و طراحی استراتژی معاملاتی

اصول مهم و چهارچوب های رفتار صحیح در معاملات و مدیریت سبد سهام

مدرس دوره: احسان رضاپور نیکرو

شرکت بتیکو:
مدیر عامل – سال ۱۳۹۸

هلدینگ تتاانرژی:
رئیس هیات مدیره ۹۹-۹۸
مدیرعامل و نائب رئیس هیات مدیره از سال ۹۸-۹۶
نائب رئیس هیات مدیره ۹۶-۹۵

کارگزاري اگاه:
مدیر واحد مشاوره و تحلیل ۹۳-۸۸

مشاور سرمایه‌گذاری آوای آگاه:
عضو هیات مدیره و معاونت توسعه ۹۶-۹۱
بنیانگذار و مدیر وبسایت همفکران ۹۲-۸۸

شرکت مشاورسرمایه‌گذاری ایران تحلیل:
مشاور سرمایه‌گذاری و مدیر اجرایی ۸۸-۸۷

سرمایه‌گذاری فرانگر پرتو:
کارشناس تحلیلی ۸۷-۸۶

ارائه مدرک معتبر

واحد آموزش کارگزاری آگاه با کسب موافقت اصولی برگزاری دوره های آموزشی از کمیته راهبری آموزش بازار سرمایه اقدام به برگزاری دوره‌های متنوع در حوزه بازار سرمایه می‌کند. براین اساس در پایان دوره، به کلیه شرکت کنندگان مدرک معتبر گذراندن دوره مذکور اعطا می شود.